La implementación con éxito Dirección Estratégica para su equipo de ventas

Por Colleen Francis, Engage Vender

Como líder de ventas, usted tiene una visión de cómo lograr sus metas de ventas y cumplir con los objetivos de la empresa. Con el fin de lograr sus objetivos, es necesario trabajar en estrecha colaboración con su equipo de ventas y garantizar que comparten esa visión. Los líderes de ventas son a menudo el reto con la forma de conseguir su dirección estratégica implementada en todo el equipo de ventas. Hay algunos pasos simples que usted puede tomar para alcanzar su dirección estratégica y totalmente ponerlo en práctica

. Paso 1: Obtener el equipo de ventas Involucrados. En primer lugar, programar una reunión de ventas en el que traen su equipo de ventas y presentar la dirección estratégica. Parece intuitivo, pero a menudo sucede que los líderes de ventas entienden su dirección estratégica, sin embargo, nunca han llenado su equipo, lo que hace imposible para el equipo para ayudar a cumplir las metas. Compartir su estrategia con el equipo es un paso simple y una manera fácil de asegurarse de que su equipo está en la misma página y entiende lo que la dirección tiene que ser.

Además, es esencial para que solicite el equipo de ventas y' s retroalimentación sobre cómo pueden ayudarle a determinar y llevar a cabo su estrategia. El personal de ventas normalmente no van a hacer algo sólo porque se les dice a, y su motivación principal es golpear a sus objetivos. Involucrarlos en su visión para que puedan entender cómo esto va a ayudarles a servir a sus clientes y ganar más dinero. Siéntese con los vendedores en equipo y una lluvia de ideas cada punto de la dirección estratégica, haciendo preguntas como:

• ¿cómo esta dirección estratégica se aplica a ayudar a nuestros clientes a tener éxito Restaurant &bull?; ¿Cómo nos tomamos una dirección interna y realmente hacemos consumible cliente Hotel &bull?; ¿Cómo nos tomamos esa dirección estratégica y cómo se relaciona este
mejorar la condición de cliente?

Otra cuestión a plantear es la forma en la dirección estratégica afecta el trabajo diario y lo que el equipo tiene que hacer sobre una base diaria para la actividad asegurarse de que la estrategia es un éxito. Tener el equipo de ventas crear metas, objetivos, medidas, o incluso KPIs alrededor de su dirección estratégica.

Paso dos: Monitor. Para asegurarse de que su dirección estratégica se lleva a cabo, es necesario asegurarse de que usted está siguiendo el progreso. En sus reuniones de ventas semanales y sesiones de coaching y mentoring semanales, asegúrese de que usted está midiendo el equipo de ventas y' s el progreso de la aplicación de la dirección estratégica. Si su equipo de ventas está fallando, si usted constantemente les permite no alcanzaron la cuota, o si permite consistentemente a salirse con no realizar las actividades que se dispusieron a hacer, entonces usted está realmente cómplices de su fracaso. It &'; s hasta usted para supervisar de forma proactiva y ajustar la estrategia para ayudarles a alcanzar sus metas o cambiar de dirección si no se mueve en la manera que usted desea. Este es un principio muy simple, pero funciona!

Paso tres: Motivar a través de Compensación. Si usted está realmente preocupado por la aplicación de una dirección estratégica, a continuación, asegúrese de pagar el personal de ventas para lograr las actividades o comportamientos que usted desea. Simplemente, alinee su compensación con la dirección estratégica que está tratando de poner en práctica para motivar la conducta. Aquí hay una regla básica;

El personal de ventas hacer exactamente lo que les pagan para hacer

Si su compensación, en concreto la remuneración variable, o comisión y bonos, ISN y'. t consistente con la dirección que desea que el equipo para ir, simplemente actuar de cualquier manera que maximiza sus ingresos. Así que asegúrese de que sus planes de compensación, sus bonos y sus comisiones están totalmente alineados con los comportamientos que se espera poner en práctica la dirección.

En tres sencillos pasos, usted puede implementar con éxito la dirección estratégica dentro de su organización de ventas. En primer lugar, hacer que se involucren. En segundo lugar, monitorear y medir su progreso sobre una base semanal. Y en tercer lugar, pagar de una manera que les anima a poner en práctica las ideas que usted prefiere en. Tomará un poco de tiempo y dedicación, pero si usted sigue estos tres principios, usted puede estar seguro de que el equipo de ventas va a intensificar en línea con sus objetivos Hotel  .;