Aprovechando su equipo de ventas para un mayor éxito

Por Colleen Francis, Engage Vender

El marcador evidente del éxito de un equipo de ventas está trayendo en ingresos para la empresa y golpear objetivos y metas. Dicho esto, hay algunas estrategias que puede emprender la que tenga su equipo de ventas, incluso con gran éxito y aportar un valor añadido para toda la empresa. Mediante el aprovechamiento de su equipo de ventas y' s de las relaciones con sus clientes y su experiencia en su campo, se puede construir la reputación de su empresa

Use el equipo de ventas para descubrir Historias de Éxito
historias de éxito son un factor en. el cierre de negocios y la atracción de nuevos clientes. Cuando un cliente potencial puede relacionarse con uno de sus otros clientes, que pueden visualizarse a sí mismos hacer negocios con usted y entender las implicaciones prácticas de hacerlo. Casos de éxito y estudios de casos son una parte esencial de su estrategia de marketing y los vendedores están en la posición perfecta para recogerlos.
Equipos

de ventas son más a menudo delante de los clientes, y oirán los aspectos positivos y los negativos de los clientes y' experiencias. Los representantes de ventas deben ser entrenados para bucear más profunda con sus clientes, la recogida de las historias de éxito y averiguar por qué los clientes optaron por hacer negocios con su empresa, y lo que los mantiene seguir haciéndolo. Tienen que capturar y cuantificar los resultados que su cliente está consiguiendo gracias a su producto o servicio.

Por supuesto, su equipo de ventas se centra en la venta y escribiendo historias de éxito podría no necesariamente estar en su descripción de trabajo. Trae un empleado de marketing o un consultor a bordo y tener el equipo de ventas de alimentar a sus clientes potenciales en cuanto a que se debe entrevistar a los clientes y cuáles son los aspectos más destacados de sus historias son. Asegúrese de que el equipo de ventas está familiarizado con estas historias para que puedan retransmitir ellos, ya sea en la conversación o por escrito a los clientes potenciales.

Otra de las razones para externalizar esta tarea? A veces un tercero revelará evaluación diferente (más honesto?) De cómo el cliente realmente siente.

presentar su equipo de ventas como expertos del mercado
ventas es acerca de las relaciones, y una manera de impulsar su empresa y' s imagen y la reputación es por tener su equipo de ventas activas en los blogs, que contribuye a las publicaciones comerciales, hablar y presentar dentro de su mercado. El entrenamiento de los representantes de ventas en el mercado y ayudar a establecer la experiencia puede ser tan valiosa como las habilidades de llamadas frías y tácticas de negociación.

Hoy y' s compradores aren y' t simplemente buscan hacer negocios con empresas que conocen y les gusta. Ellos y' re también en busca de expertos de mercado que pueden guiar a ellos y agregar valor a su compra, con el tiempo ayudando a los clientes a ser más exitosos. Busque oportunidades para que su equipo de ventas para hablar en conferencias donde y' re realizar presentaciones prácticas sobre la base de los éxitos de mercado reales. Por otra parte, fomentar los representantes de ventas para participar en seminarios y mdash; con o sin clientes y mdash;. Que educar a su base de perspectiva

Obtener su escritura equipo de ventas y comentando en los blogs de la industria en torno a sus historias de éxito de los clientes y el uso de productos y servicios para resolver problemas. Su equipo del doesn &'; t necesidad de estar haciendo el escrito; tal vez alguien más en el personal está disponible para ghostwrite para ellos. Por lo menos, asegúrese de que los representantes de ventas están enviando los artículos, posicionándose como recursos, líderes de opinión y expertos para ayudar a generar clientes potenciales.

Para los equipos de ventas que se utilizan para centrarse en las llamadas frías y la prospección, el cambio a pasar el tiempo convertirse en expertos puede ser contrario a la intuición. Sin embargo, al convertirse en expertos, representantes de ventas son vistos no sólo como empresarios exitosos, sino también como recursos que son especialmente centrada en ayudar a los clientes en el mercado de resolver problemas y tomar mejor sus negocios. Eventualmente, ellos y' encontrará que más ventas resultará más fácil y clientes potenciales serán fluye más naturalmente

Por supuesto, gran parte de esta influencia requiere para que usted invierta en su equipo de ventas, ya que y'. S proporcionándoles con los escritores, teniendo la venta de tiempo para ir a una conferencia o enviar un artículo útil, o proporcionándoles herramientas webinar. La rentabilidad es enorme !. Al establecer como un experto, y' re expandir su empresa y' s alcance y la capacidad de cerrar las ventas Restaurant  .;

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