Cómo realizar el seguimiento Su Crecimiento Empresarial

Una pregunta que me sale todo el tiempo es, y" ¿Qué números debo rastrear en mi negocio y "?; ¿Mi respuesta? Seguimiento de todos los números que desea crecer y mdash; y gastos, que por supuesto usted don &'; t quiere crecer. I &'; siempre estoy sorprendido de que cuando le pregunto a alguien lo mucho que y' VE hechas hasta ahora en su negocio este año o este mes, una gran cantidad de veces que don &'; t tiene una respuesta a esa pregunta. Durante muchos años, antes de que tuviera una persona financiera a tiempo completo para mi negocio, siempre supe, al día, lo mucho que me había hecho ese mes en comparación con lo que era mi objetivo

Aquí y'. S, donde Quiero que empezar. Número uno, iniciar el seguimiento del número de clientes que tiene. Algunas personas simplemente don &'; t sabe este número. Usted necesita saber cuántos clientes están en cada programa en comparación con lo que es su meta de número de clientes en cada programa.

También quiero hacer un seguimiento de sus ingresos porque lo que el seguimiento, crece. You &'; ll seguimiento a nivel de marketing para que pueda medir en el que se comparan con su meta en un mes determinado y usted y' ll también realizar un seguimiento de una metafísica, y" manifesty-y &"; tipo de forma para que usted sepa lo que la cantidad de dinero que desea atraer a su negocio.

Obviamente, el seguimiento de sus ingresos reales en comparación con sus ingresos meta, no sólo por año, pero cada mes y durante la mitad del año . Una de las cosas que yo a mitad del año es que digo, y" Es mis primeros seis meses del año en pista o voy a llegar a mi meta para el final del año y"?

Si Hágase esta pregunta, y" ¿Estoy en el buen camino y "?; y que y' s de noviembre y usted y' ve consiguió un mes dejó en el año, y' s difícil de rampa realmente y hacer que el dinero extra. Pero si usted y' re seguimiento de cada mes y en la mitad del año se puede decir, y"? Está bien, ¿cómo lo estoy haciendo y" Usted tiene otros seis meses para conseguir realmente creativo y estrategias, así que te recomiendo que lo hagas.

Usted puede seguir las conversiones de ventas. Si usted y' re hablar delante de una habitación de la gente, estás cerrando el 20% de la habitación? ¿Está cerrando el 20% de las personas que son elegibles para comprar? ¿Está usted en un 50%? 70%?

Obtener realmente bueno en averiguar los porcentajes porque cuando se trata de tener ese número sólido, puede proyectarla sobre otras oportunidades. Si puedo cerrar deje y' s dicen que el 50% de la habitación, luego de que y'. Sa buena oportunidad para mí

Realizar el seguimiento del número de personas que vienen a un evento después de determinar su meta. Si usted y' re no está allí todavía, entonces usted sabe que usted podría hacer un poco más de marketing para correr la voz

El seguimiento de sus gastos.. Una de las cosas que no es tan divertido que hacer es los gastos de la pista, pero a veces, cuando el seguimiento de los gastos que se puede decir, “ Hey, esto es demasiado. I don &'; t desea gastar esta cantidad, ya que se come en el beneficio de la empresa y" A veces esto es una buena sorpresa. Se puede decir, y" ¿Sabes qué, los gastos no son tan altos. Yo puedo pagar un poco más por mi adquisición de marketing o cliente y" Tal vez usted puede enviar otro correo. Tal vez usted puede invertir en su negocio un poco más y luego se va a multiplicar su negocio
.

La idea es que desea realizar un seguimiento de todo lo que usted quiere crecer. Y sí, desea realizar un seguimiento de sus gastos demasiado a pesar de que don &'; t necesariamente quiere crecer esos. Cuando usted tiene los números, puede sentarse y que cuenta una historia acerca de su negocio. Le ayuda a proyectar sus ingresos. Le ayuda a tomar sus decisiones en su negocio.

Su Cliente atracción Asignación

Comienza el seguimiento de lo básico, lo que puede manejar. Don y' t abrumar a ti mismo, pero hago lo que hago. Tenemos una pizarra blanca en la oficina que se actualiza todos los días a fin de tratar el seguimiento de sus números así. O usted podría tener una hoja de cálculo de Excel como hace muchos, muchos años que tenía cuando era sólo yo. La idea es no estar en la oscuridad. Conozca sus números, ya que puede tomar decisiones de ellos Restaurant  .;