Tres sencillos pasos para la creación de programas convincentes

Cuando se inicia la creación de sus paquetes, usted quiere asegurarse de que tiene diferentes niveles para servir a los clientes que están en diferentes situaciones. En lugar de la simple creación de un programa y la fijación de precios a su gusto, he encontrado un método que habla directamente a sus clientes potenciales y les ayuda a auto-seleccionar el mejor programa para ellos. Aquí y'. S lo recomiendo como el método para elegir los niveles de paquetes y precios

Piense en sus paquetes en base a los diferentes niveles de sus clientes encajan en. Puede separar sus clientes y posibles clientes en categorías o grupos que comparten preocupaciones similares.

Crear perfiles de cliente.

Mi primer paso fue la creación de perfiles de clientes para examinar realmente quiénes son estas personas y qué tipo de ayuda que necesitan. ¿Cuáles son sus preocupaciones y preguntas candentes? ¿Qué es lo que necesitan ayuda con la mayoría? He creado estos perfiles de tres niveles para comenzar con tres perfiles:

1. Eleva Rachel (Rob)

2. Apalancamiento Lucy (Larry)

3. Visionario Vicky (Vince)

Los detalles de cada perfil son sus inmediatos, conduciendo necesidad, nivel de ingreso, y una descripción de donde su negocio es en la actualidad y cuáles son sus problemas tienden a ser.

Crear programas que los perfiles de cliente Fit

Por aclarar qué y'. que está pasando en cada nivel, usted ayuda a sus prospectos ideales para ver a sí mismos y saben lo que necesitan. Esto hace que sea fácil para ellos para ver qué programa queda mejor.

El uso de este modelo, que está creando un programa basado en torno a una persona en particular o en torno a un tema en particular en lugar de sólo la creación de diferentes programas.

Perfiles de Clientes ayudarle con las decisiones de precios.

Esto hace que sea más fácil fijar el precio de sus programas también. Así, por ejemplo, en el programa de Oro, I &'; estoy dando más acceso, contenido y valor que la gente carga tres veces más. I &'; he guardé muy asequible para personas que necesitan más clientes y más dinero

Mis próximos niveles atraen las perspectivas que tienen más dinero y clientes.. Lo que necesitan es aprender a aprovechar su negocio por lo que pueden pagar un poco más y, finalmente, que quieren un poco más el acceso.

Lo que he encontrado es que los más asequibles los programas son para las personas, mejores resultados consiguen porque I &'; estoy solamente hablando con ellos acerca de sus problemas y soluciones. Esto es diferente a hablar a todo el mundo en todos los niveles al mismo tiempo. Y, y' s mucho mejor que hablar más allá de su nivel de cosas que no pueden poner en práctica en su negocio, ya que aren y'. T en esa etapa todavía

El resultado final es ayudar a sus clientes la auto seleccionar y pre- calificar a sí mismos, por lo que dicen, y" Este programa es para mí y".

Su cliente Asignación Atracción Fotos

¿Ha pensado en los diferentes tipos de clientes que sirven.? Piense en los clientes que usted y' he trabajado con y ver si se puede clasificar en categorías. Cuando usted puede hacer esto, usted está en su manera a crear niveles de programa y paquetes que permitirán perspectivas a la libre selección. Eso hace que el trabajo de cerrar la venta mucho más fácil en la línea Hotel  .;

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