Una fórmula mágica de dos pasos para un excelente seguimiento con perspectivas

Siguiendo con las personas que expresan un interés en sus servicios pueden hacer una gran diferencia en su cuenta de resultados. Yo llamo a estas perspectivas y" frutas &" bajo colgando ;. Ese y' s porque ya han mostrado cierto interés en lo que haces lo que los hace más valiosos para su negocio que otros que remanso y' t. Tiene sentido ¿verdad?

Por lo tanto, usted quiere seguir con estas investigaciones y mantenerse en contacto. Pero, ¿cómo hacer esto es muy importante porque usted don &'; quiero que se sientan presionados. Usted don &'; t quiere bug ellos o sigue innecesariamente. Por ejemplo, usted don y' t desea ponerse en contacto con una persona cada dos semanas, pidiendo, y" ¿Estás listo? ¿Estás listo y "?; Nadie quiere eso.

En su mayoría, el seguimiento depende de la persona. I &'; he estado preguntado esto hace más de 10 años y sé que algunos empresarios quieren un sistema para manejar estas perspectivas fuertes. Ese y' por eso te recomiendo que compruebes en el uso de una variedad de métodos

1.. Invite a las perspectivas de tener una conversación conocerse. Después de que los dos hablan, si ella o él no y' t tomar la decisión de trabajar con usted, pregunte cuándo es el momento adecuado para dar seguimiento. Yo llamo a esto y" libro interminable y" que le da el permiso para volver a llamar y registrarse.

2. Ponga las perspectivas que don &'; t se inscriban durante la primera sesión de conocer en su y" fruta madura y" lista para contactarse periódicamente en el futuro en cualquiera de las siguientes maneras.

- Enviar perspectivas a “ sólo la comprobación in &"; correo electrónico una vez al trimestre para recordarles que están allí cuando estén listos
- Invitar a otras charlas o tele-clases gratuitas que se ofrecen para que puedan llegar a conocerte mejor
- Añadir prospectos a su y".. cálida carta y" actualizaciones de intercambio de campaña de negocios, testimonios e historias de éxito de clientes felices.
- Enviar una nota de vez en cuando a través de correo postal con un artículo que la persona podría estar interesado en Esta es una gran manera de conectar a nivel personal
<.. p> La clave para una excelente seguimiento es que sus tácticas deben ser suaves y no presionar. Usted don &'; t quiere perspectivas para sentirse como si estuvieran en a “ sistema y " ;. Usted quiere que el proceso de sentirse más orgánico y proporcionar recordatorios suaves que usted está allí cuando estén listos

Su cliente Asignación de atracción:.

¿Cómo está su seguimiento va? Si quieres hacer el proceso más sistemático, a continuación, seleccione los métodos que utilizará y ser coherente. Sólo sé que a veces el proceso debe ser flexible para mantener un enfoque sin presiones Hotel  .;