Seis sencillos pasos para el manejo de la "Voy a hablar con mi esposo" objeción

You &'; has hecho todo bien hasta el momento. Usted sabe quién es su destino ideal. Usted asiste a eventos de networking para satisfacer las nuevas perspectivas. Programar una serie de recibo llamadas Conociendo. Las llamadas van muy bien! Sus perspectivas consiguen lo que usted ofrece y lo quieren. Pero, en vez de decir y" Yes &"; al final de la llamada, que quieren hablar con sus cónyuges primero en trabajar con usted.

¿Cómo manejas cuando un cliente potencial se remite a su cónyuge? Esto es en realidad una objeción y permite su perspectiva para postergar la decisión de trabajar con usted. Por lo general, el resultado final suena algo así como:

- Podemos y' t permitírselo ahora

- Después de la cocina se hace

- El ISN tiempo y' t derecha, etc. .

Estamos hablando de una inversión de trabajar con usted así que no importa lo bueno que la relación puede ser, y'. s fácil ver cómo la resistencia puede llegar acerca de comprometerse a trabajar con usted

Aquí y' s cómo se puede manejar este obstáculo recto. Dar estas perspectivas el punto de venta para que puedan hablar con sus cónyuges con mayor facilidad y llegar a darse cuenta de la ventaja de trabajar con ustedes:

1.Take la perspectiva paso a paso a través de la manipulación de la conversación con su cónyuge página 2. Pídales que impriman la etiqueta &'; Conversación Con y' páginas de su sitio web página 3. Pídales que impriman testimonios de su sitio web página 4. Dígales que decir, y" Esta es la forma (su nombre aquí) trabaja. Esto es lo que las personas que han trabajado con (su nombre aquí) tienen que decir acerca de sus resultados emocionantes y". Página 5. Si tiene alguna testimonios en video – esto puede ser muy poderoso página 6. Envíe su perspectiva lo que yo llamo el y" Aquí y' s de lo que hablamos y" .-mail con todo lo explicado para el cónyuge, así

Tenga esto en cuenta y- a veces perspectivas utilizan y" el cónyuge y" excusa porque don &'; t quiere salir y decir y" It &'; s demasiado caro y" o y" I &'; no me interesa y " ;. Así que culpan a la decisión sobre el cónyuge. En este caso, no hay nada que puedas hacer para cambiar las cosas. You &'; obtendrá una idea de si este es el caso cuando se hace la pregunta de calificación, y" Si se va a hacer esto, ¿cuándo estará listo para comenzar y "?; Usted puede obtener una buena idea de las respuestas que obtenga. Por ejemplo, si un prospecto dice y" La próxima semana y" que sería más positivo y es probable que no sean “ Después de la cocina se realiza y" . especialmente si ese tiempo es un punto indefinido en el futuro

Su cliente Asignación de atracción:

Planee con anticipación y obtener su y" aquí y' s de lo que hablamos y" correo electrónico listo ahora para aquellos clientes potenciales que quieren hablar con sus cónyuges. Cuando usted está preparado, usted ganó y' t necesidad que correr por ahí tratando de averiguar exactamente lo que desea incluir en este importante guión. Estar preparado para estas situaciones le hará mucho más éxito cuando se trata de conseguir un nuevo cliente Hotel  .;

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