¿Cuál es su valor?

Sé que hablamos mucho de comprender el valor de su producto o servicio. Hoy I &'; d nos gusta explorar su valor. ¿De verdad apreciar lo que su producto o servicio hace para sus clientes? ¿Cree usted que están valorando adecuadamente?

Es muy fácil de decidir por sus clientes cuánto pueden permitirse o desea pagar. Sin embargo, esa no es la mejor manera de fijar el precio de su producto /servicio. Y aquí y' por eso

1.. Caos
You &'; ll hacen que sea muy difícil hacer un seguimiento de lo que está cobrando si su precio varía según el cliente. ¿Quieres tener un estándar y el precio habitual para la gran mayoría de los clientes. Precio único debe ser pocos y distantes entre sí y sólo cuando el caso tiene mucho sentido. Un ejemplo sería ofrecer un primer tiempo de descuento cuando usted cree firmemente que habrá un montón de seguimiento de negocios más tarde. Esto se hace mejor cuando hay un contrato de trabajo a largo plazo. De esa manera se garantiza que recibirá los ingresos, y el descuento tiene sentido. It &';. S como un gesto de buena fe

2. Devaluación
se corre el gran riesgo de devaluar su producto /servicio. Esto es riesgoso. Usted es, en esencia, tratando de entrar en la cabeza de su perspectiva y tomar decisiones por ellos acerca de lo que valoran y lo que pueden hacer. Si usted y' re mal (y allí y' sa gran posibilidad de que será) el resultado es que en realidad se ha dicho a su perspectiva de que su producto /servicio vale menos de lo que debería ser. Esa es la creencia de que habrán de seguir adelante. Doesn y' t infundir confianza y del doesn &'; t garantía de que va a contratar

3.. Falta de crecimiento
Al hacer esto usted lo hace muy difícil de crecer. Se termina de pasar su tiempo en el trabajo underpriced. Además, usted puede conseguirse en un ciclo en el que can &'; t llegar al trabajo a precio justo. You &'; ll terminan frustrados y decepcionados. Esto puede incluso conducir a la re-evaluación de su valor internamente. Ya sabes, cuando estás mal pagados durante demasiado tiempo puede empezar a creer que y' s todo lo que vale la pena

Esto no sólo es peligroso, pero también es injusto para usted y sus clientes.. Si nos quedamos con la premisa de que usted tiene un producto o servicio de calidad, a continuación, infravalorando no sirve para nada. Si te encuentras con un prospecto que can &'; t pagar lo que tiene que ofrecer, simplemente no puede ser un prospecto calificado. Don y' t se mueven automáticamente a la posición de bajar su precio. El impacto a largo plazo de esta decisión puede ser devastador para su negocio Restaurant  .;