Aprovechando la venta

Así que a menudo la gente de ventas se encuentran trabajando duro pero no lograr mucho. A mi juicio, allí y rsquo; es un montón de actividad, pero no mucho la productividad. Después de haber vendido y entrenado a vendedores durante muchos años, I & rsquo; he identificado algunas de las razones por qué esto está ocurriendo, así como soluciones.

1. Ningún objetivo claro
Cuando crees que todo el mundo es un cliente potencial se diluye la piscina y su proceso. Todo el mundo no es un cliente potencial, porque muchas personas don & rsquo; t necesitan o quieren lo que usted tiene que vender. Y otros aren y rsquo; t en condiciones de comprar lo que usted tiene que vender. . Por otra parte, cuando se trata de vender a todo el mundo, su mensaje se pierde y nadie lo escucha
Por último, es imposible identificar lo que funciona y lo que isn y rsquo;. T en lo que respecta a sus esfuerzos de marketing

Solución: elegir un mercado objetivo y centrarse en la mensajería para ellos. ¿Qué necesitan? ¿Cómo reciben información?

2. No claro proceso
Aquí y rsquo; s lo que pasa. Usted comienza a perspectiva y hacer citas. Usted va en esas citas y la preparación de propuestas. O lo pones tan ocupado con esto que se le cae su prospección, o crees que deberías dejar de prospección. Después de todo, si usted gana estas ventas que usted ganó y rsquo; t ser capaz de manejar más; no mejor prospecto hasta que usted y rsquo; he conseguido estas ventas bajo su cinturón. ¿El problema? Hasta que no haya algo, el don & rsquo; t tiene que! Banca en el potencial ganó y rsquo; t poner dinero en su cuenta. Además, cuando se le cae su prospección crear lagunas en su potencial y mucho más trabajo en el largo plazo

Solución:. Desarrollar un proceso claramente definido y específico para la prospección y venta. Todo, desde la llamada fría para el seguimiento debe ser incluido. Cuando usted tiene un proceso coherente que don & rsquo; t tiene que pensar en ello. Usted sólo puede hacerlo!

3. Ninguna medida clara
Usted va, lo hace, usted se mueve a lo largo y nunca se detiene a echar un vistazo a cómo y rsquo; s que realmente está pasando. Esto es realmente típica y lamentable. Terminamos pasar mucho tiempo haciendo cosas que son improductivas y sin darse cuenta.

Solución: Asegúrese de que el proceso incluye el establecimiento de metas y la revisión. ¿Cuántas ventas y la cantidad de ingresos Qué quieres lograr? Como usted trabaja su proceso de mantener un ojo en lo bien que se está alcanzando esos objetivos. Haga los cambios donde usted necesita.

Estas soluciones proactivas y claras ayudarán a asegurar la productividad en lugar de mera actividad. Va a hacerse con muchas más ventas de esta manera Restaurant & nbsp..;

estrategia de mercadeo

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