Conoce donde están

Los vendedores son tan individuales como los copos de nieve. La forma en que se comunican, se venden, y construir relaciones es igualmente única. Si quieres llevar ellos, usted tiene que reunirse con ellos donde están

Aquí y'. Es lo que sucede a menudo en los departamentos de ventas en todo el mundo. El gerente de ventas recoge una meta, recoge un proceso, y lo comparte con el equipo de ventas. It &'; s a &'; hacen esto y' mentalidad. Este proceso suele ser uno que servía el gerente de ventas así cuando ella era una persona de las ventas. Ella cree que desde que trabajó para ella, y' ll funciona para todos
gerentes

Ventas también creen que y'. Es su trabajo para dirigir a su personal; it &'; s su trabajo para estructurar la forma en que se comportan sus vendedores. Crean el plan y luego esperar que los vendedores a seguirlo. Ellos deciden cuándo hacerlo paseo a coro, cuando los vendedores deben estar en la oficina, y cuando deberían estar en el campo. Ellos deciden cómo los vendedores deben vender, lo que deberían decir, que deben decirlo, y donde deben ir. Y, están equivocados

Un buen gerente de ventas sabe que ella y'. Ll ser exitosa cuando su vendedores tienen éxito. It &'; no se trata de lo que funcionó para ella; it &'; s sobre lo que funciona para el personal de ventas y- individualmente. Respetando sus capacidades y necesidades únicas le ayudará a ayudar.

Un buen gerente de ventas sabe que su personal de ventas. She &'; s que se tomen el tiempo para llegar a conocerlos y cómo operan. She &'; s habló con ellos acerca de cómo planean tener éxito, y lo que necesitan para que esto suceda. A continuación, el gerente de ventas trabaja con el vendedor para ayudarles a elaborar un plan que es única para ellos. Juntos desarrollan un sistema de información que tenga sentido.

y' s el gerente y ' ventas; s trabajo para trabajar con la gente sus ventas de una manera que es mejor para ellos, no ella. Esta atención individualizada se asegurará de que se están cumpliendo sus necesidades y que tengan las herramientas que necesitan para tener éxito. Como no hay dos personas iguales, es lógico pensar que no hay dos personas necesitarán el mismo plan y la asistencia para alcanzar sus metas.

Creación de una sola talla para todos tipo de programa de ventas sólo funciona para el gerente de ventas. Esto hace que sea más fácil para el gerente de ventas, ya que tienen que gastar menos esfuerzo. Desafortunadamente, él isn y' t va a conseguir los resultados que desean.

Cuando usted quiere tener éxito y usted quiere que su personal tenga éxito, usted y' ll trabajar con ellos para crear estrategias que funcionan para cada persona de las ventas. You &'; ll toma el tiempo para dar a cada persona de las ventas lo que él o ella necesita para tener éxito. Ellos altura de las circunstancias, ya que están dándoles el poder de crear su propio éxito. Allí y' s nada peor que ser forzados a trabajar a otra persona y' s del programa. Don y' t obligan a su personal para trabajar la suya Hotel  .;

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