Cómo asegurarse de Ferias Éxito

Ferias puede ser una gran manera de conectar con los clientes, prospectos y socios de referencia. It &'; s bueno a &'; ser visto y' y para ver qué y' s que hay. Sin embargo, si no se maneja bien, una feria puede ser una costosa pérdida de tiempo. Entonces, ¿qué se puede hacer para mejorar sus probabilidades de éxito? Tenga un plan y trabajar el plan.

El primer paso para el éxito feria es saber por qué está allí. ¿Qué espera lograr? ¿Usted está esperando para hacer algo de prospección? ¿Te gustaría hacer algunas conexiones con posibles socios de referencia? Tal vez usted es mirada que le crezca la base de contactos y ganar más lectores del boletín. Cualquiera sea la razón, definir con claridad. Esto le ayudará a desarrollar su plan de cómo van a manejar su stand y el seguimiento después de la feria.

Uno de los aspectos de la participación de la feria que va a menudo no realizada es la pre-trabajo. Aquí es donde te asegures de que la gente sepa que usted estará presente. Crear un plan de divulgación para informar a sus clientes potenciales, clientes y asociados de su stand. Dales una razón para parar como un regalo o información sobre un nuevo producto o servicio. Su objetivo es dirigir el tráfico a su stand. Quieres que la gente que buscan fuera.

La siguiente parte es planificar el formato de la cabina. ¿Cuál será su mensaje? Esto depende de que usted está tratando de atraer. Al igual que cualquier comercialización, usted quiere que su stand para ser atractivo a tu objetivo. ¿Cómo va a colaborar con las personas que dejan su stand? ¿Qué es lo que usted quiere que a pie con? Esto se determina mejor desde el principio. De esa manera usted puede estar seguro de que tiene todo lo que necesita en su stand en el día del espectáculo

Por ejemplo, si quieres reunir lectores del boletín necesitas habilitar una manera de capturar la gente &';. S direcciones de correo electrónico . Usted puede tener una hoja de inscripción o una pecera para tarjetas de visita. Si desea identificar clientes potenciales es posible que desee tener una forma sorteo en el que responder a un par de preguntas de calificación. Este formulario se utiliza para encontrar un ganador del sorteo y le proporciona una gran información.

Si usted está demostrando un nuevo producto o servicio que usted puede ser que desee tener un vídeo en bucle jugando en el stand. Esto es útil para proporcionar información a los visitantes, mientras que usted está hablando con otra persona. Y mientras que y' re en el tema de hablar con los visitantes, estar seguros de que usted tiene su 30 segundos echada abajo frío. Sugiero añadir una pregunta puede pedirle al visitante a determinar rápidamente si están verdaderamente interesados ​​en su producto o si ellos están allí para el sorteo. Usted don &'; t quiere pasar su tiempo hablando con las personas que dejaron por sólo para obtener la pluma, mousepad, u otra baratija. Y créanme, habrá esas personas.

Esto, por supuesto, habla para entender por qué la gente visita las cabinas en el primer lugar. Como ya he mencionado, algunos vienen sólo para las baratijas. Otros vienen con una necesidad real del producto o servicio. Están tomando esta oportunidad para reunir tanta información como sea posible. Una razón por la que no se dan cuenta es la accesibilidad del personal de cabina. Si el pueblo de dotación de personal de la cabina están sentados detrás de la mesa de hablar el uno al otro, o comprobar su correo electrónico en su teléfono inteligente, o hablando con otra operadora stand, los visitantes podrán caminar derecho. Quieren sentirse acogido; quieren saber que desea hablar con ellos. Este doesn y' t significa que usted tiene que ser agresivo o desagradable. Amistoso gana el día. Busque gente a los ojos con una sonrisa en su cara y decir hola o buenos días. Párese frente a la mesa, no detrás de él.

Y don &'; t se sientan menos que no haya asistentes caminando. Cuando una feria está emparejado con un evento educativo habrá momentos en que los asistentes estarán en clases o seminarios. En esos momentos, el tráfico en el piso feria es muy ligero. Ese y' sa buen momento para visitar otros stands, consultar su correo electrónico, o sentarse. De lo contrario, y' sa llamada de ventas y usted está en

Por último, determinar cómo se va a seguir con la gente que conoces!. Esta es un área donde muchas personas caen. Llegan a la oficina después de un par de días en una feria y no logran dar seguimiento de manera oportuna. Se plantea la pregunta y- por qué incluso un stand si usted aren y' t va a seguir?

Lo ideal es que quieren hacer un seguimiento con los clientes potenciales y los posibles socios de referencia dentro de una semana del final del espectáculo. Mantener el impulso; don &'; t permiten el sendero va frío. Desea conectar mientras que todo el evento sigue siendo la parte superior de la mente lo que don y' t encuentras recordando a la otra persona de quién eres y de dónde eres

Una forma de planificar para su seguimiento es tener. un gancho, algo que los visitantes pueden inscribirse para. Cuando compartí un stand en una feria con otros entrenadores ofrecimos de 1 hora de entrenamiento libre a aquellas personas que ponen su tarjeta de visita en un tazón. Había tres tazones designan 3 diferentes tipos de coaching. Después del espectáculo nos repartieron las cartas y se acercó a los visitantes. Ese y' s sólo un ejemplo de lo que puede hacer. Recuerde que la forma que he mencionado antes? Esa forma le da información sobre quién está interesado en escuchar de usted después de la feria. Asegúrese de seguir con esa gente.

Planificación para su experiencia de la feria es la mejor manera de asegurar su éxito. Asegurar un stand en una feria comercial puede costar tiempo y dinero. Usted desea obtener el máximo provecho de ella. Por lo tanto, identificar por qué usted está exhibiendo, lo que espera lograr, cómo va a participar y seguimiento. You &'; lo encontrará más la pena Hotel  .;

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