Cómo estructurar sus programas y vender a sus mejores paquetes

Para atraer clientes, recomiendo poner juntos tres paquetes diferentes.

1. Un programa de alta calidad que ofrece el mejor valor con un precio más económico por sesión.

2. Un programa de gama media.

3. Una opción -end bajo que reduce la barrera de entrada

Vamos y'. S dicen que el número de sesiones sería de doce, ocho y cuatro.
Esto le da a las perspectivas de una opción de averiguar el mejor programa para su situación y las finanzas.

Sin embargo, muchos clientes que están empezando a construir su práctica tienen problemas para hablar acerca de los programas de mayor precio.
veces don &'; t se sienten merecedores de la cuota parte superior o se sienten mal para cargar tanto

Cuando los clientes me dicen esto, aquí y'. S lo que digo, y" don y' t tratar jugar a ser Dios y"
¿Qué quiero decir con esto es que se le permite asumir que una persona puede y' t permitirse su paquete premium? Si usted sabe en su corazón que ocho o doce sesiones serían servir al cliente mejor, entonces usted necesita para ayudarles a tomar esa decisión
.

Sin embargo, muchas personas sólo se sienten cómodos venta de su paquete más pequeño para atraer clientes .
Al hacer esto, incluso si usted don &'; t dicen específicamente nada al respecto, con energía que se está comunicando, y" don y' t compra 8 o 12 sesiones. Sólo compre los cuatro paquetes y" Y lo que es lo que sucede y usted no sólo se quede corto, pero su perspectiva, así

Recuerde, y'. En realidad es más barato por sesión para los paquetes mayores que ofrecen mucho más valor para el dinero si los configura correctamente.
deje su perspectiva sabe esto, por supuesto

Un último comentario:..
Cuando se habla de precios de los paquetes, por favor no utilice la palabra, y" más barato y" Energéticamente, it &'; s mucho mejor para referirse a ella como y" asequible y" Me estremezco cuando escucho y" más barato y" relacionado con el costo de los servicios porque sé que mis clientes no son baratos y de repente esa palabra se asocia con su trabajo.

Esté dispuesto a pedir lo que vales y animar a los clientes a obtener el mejor valor y más ayuda para encontrar las soluciones que necesitan.

Su cliente Asignación de atracción

Una forma de manejar hablando de sus tres opciones de paquetes está en sus materiales de marketing. Por ejemplo, en su y" Entrevista con y hellip; &"; en su sitio web o en su hoja de tarifas, se puede decir, y" La gente obtener resultados con el paquete de gama baja, pero los dos paquetes premium con más sesiones son un mejor valor. Además, la gente consigue resultados más duraderos con ocho o 12 sesiones, porque a veces la vida se interpone en el camino. Puede que le resulte difícil mantener su nuevo aprendizaje con menos sesiones. Con más sesiones, tienes más oportunidades para reforzar el aprendizaje y terminan con resultados duraderos y".

mirar por encima de sus materiales para asegurarse de que usted ha colocado sus paquetes de gama alta de esta manera fomentar y atraer a más clientes y ofrecer el mejor valor Restaurant  .;