Encuentra El Dolor conseguir la venta

Dicen que la gente compra basado en la emoción; para aliviar o evitar algún tipo de dolor. El desafío para los vendedores es encontrar ese dolor. A veces es muy claro y otras veces está oculto.

Por desgracia, muchos vendedores don &'; t entienden esto. Ellos creen que todo el mundo necesita o quiere lo que tienen que vender. It &'; s más que a ellos a correr la voz. Llevan con su producto o servicio y- sus características y beneficios. Pasan la llamada de ventas de hablar en lugar de preguntar y escuchar. Estos vendedores creen que tienen que compartir cada pieza de información acerca de su producto /servicio para asegurarse de que ellos venden la perspectiva. Entonces ellos y'. Re sorprendió cuando la perspectiva va en una dirección diferente

Piense en esto por un momento. Asilo y' t que experimentaste esto desde un vendedor en algún momento? Ya sea como consumidor o, en su negocio, usted y' muy probablemente has visto confrontados por un vendedor que vino a la mesa de descarga de todos los aspectos de su empresa, producto y servicio. Usted probablemente no podías y' t incluso llegó una palabra de ellos seguían hablando, mostrando imágenes, que le dice su historia.. Es posible que haya sido objeto de una presentación de PowerPoint o demostración.

¿Te acuerdas de cómo esa fieltro? ¡No es bueno! Y sabes por que? Debido a que se les dio la oportunidad de ser oído. El vendedor no mostró interés por conocer sus necesidades, su dolor. Él o ella estaba tan envuelto en su propia historia que nunca pensaron que pedimos que la suya. Doesn y' t funciona de esta manera. Se puede y' t ser todo sobre el producto /servicio y no por la perspectiva.

El proceso de venta es una búsqueda de dolor. Usted está en busca de esas perspectivas que tienen un problema de su producto /servicio puede resolver. En primer lugar, a identificar sospechosos – personas /empresas que usted piensa podrían necesitar o querer lo que tiene que ofrecer. Este es el marketing de destino. You &'; has decidido cuál es el valor de su producto o servicio es. Entonces se decidió que sus mercados de destino son.

El siguiente paso es aprender lo más que pueda sobre ellos. Cuando tienes la oportunidad de reunirse con ellos y- hacer preguntas. Este es el punto en el que usted está tratando de descubrir su verdadero dolor. La clave del éxito en este momento está escuchando. It &'; s importante escuchar realmente lo que la persona le está diciendo. Escuchar abiertamente con ninguna agenda. De esta forma usted y' ll escuchar lo que están diciendo y- no lo que usted quiere que digan. Don y' t escuchar en términos de cómo puede ayudar y- sólo escucha. Una manera de asegurarse de que usted y' ll escuchar más que hablar es esta y- don &'; t toman cualquier literatura de ventas con usted a la reunión! Ir con una libreta y un bolígrafo. Aprenda

Una vez que y'. Has encontrado con éxito el verdadero dolor, determinar si su producto /servicio puede aliviarlo. Y ser honesto acerca de ello! Recuerde estos puntos críticos y-
1. Usted don &'; t quiere hacer negocios con todo el mundo
2. Usted puede o no puede tener una solución a ese problema particular
3. Usted todavía puede ser de valor al señalar en una dirección donde pueden conseguir su problema resuelto

Ahora que usted y'. Has reducido a esas perspectivas que tienen un problema se puede resolver, explicarles cómo su producto /servicio puede ayudar a aliviar su dolor. Coincidencia de su producto o servicio para el dolor por la que atraviesa la perspectiva es como se llega a hacer la venta.

Si se encuentra con alguien que usted don &'; t quiere hacer negocios con usted pueden desprender fácilmente para hacerles saber que usted puede y' t ayudar a resolver su problema. Y cuando a identificar las perspectivas que tienen dolores que can &'; t resolver, consulte a alguien que pueda hacerlo. Ellos y' que te va a encantar por ello. Ellos y' ll confían en ti. E incluso si pueden los &'; t hacer negocios con usted, ellos y' ll referirse usted porque usted era honesto con ellos. Ellos y'.. Que las personas cuyo dolor se puede resolver Hotel   nombre contiene;