Tres maneras simples para explicar su valor a los clientes potenciales

Vamos y' s que usted está hacia fuera en un evento de networking para encontrar clientes.
Usted comienza a tener una conversación atractiva con una persona que se adapte a su objetivo y sería un cliente ideal. Entonces usted consigue hizo una pregunta que usted se detiene en sus pistas: “ ¿Me puede decir cómo su entrenador tendrá un impacto en mi línea de fondo y"

Para algunos, este tipo de pregunta puede arrojarte por completo? apagado.
Quizás refugio y' t tenía suficientes clientes todavía ser capaz de juzgar el impacto. O si su trabajo es más mentalidad vs. tácticas para crecer negocio, respondiendo puede ser desafío. Así que, ¿cómo responder a una pregunta sobre la cuantificación de su impacto?

1. Hablar sobre el costo de oportunidad de no Coaching con Usted.
La mayoría de las metas para la gente de negocios están vinculados al dinero. Pero no importa lo que intentan, sin el derecho de pensar, él y' s posible esos objetivos no se actualizan. Si su perspectiva tiene una meta de ganar $ 50,000 en un proyecto y ella no y' t aclarar sus problemas para alcanzar el objetivo, que será un problema $ 50.000

Otro ángulo es hablar de la parte blanda de su. impacto. Muchas personas don &'; t quieren llegar a su lecho de muerte sigue deseando que habían hecho lo que soñaban, pero nunca fijan su mente para que esto ocurra. Evitar lamenta es una forma de ver el costo de oportunidad de no entrenar con usted.

2. La respuesta es verdaderamente cliente específico.
Todo el mundo es diferente. Alguien puede tener el objetivo de duplicar su negocio y que podría significar llegar a $ 100.000. Pero por otra persona que podría significar un millón de dólares. Así que cuando usted encuentra los clientes de este tipo, pregunte lo que la persona espera lograr dar una respuesta específica.

3. Los empresarios saben que suelen permanecer de pie a su manera
A pesar de que algunos propietarios de negocios saben que están recibiendo a su manera, pueden los &';. T ver cómo trabajar alrededor de eso. Ellos don &'; t sabe cómo romper estos hábitos o aren y' t siquiera saben que los hábitos están impidiendo el progreso

Por ejemplo, es posible que los clientes con una preocupación por llevar a los empleados.. Sin su ayuda para conseguir más allá de la resistencia, esta perspectiva can &'; t toma este paso lo que significa que can &'; t aliviar el agobio mediante la contratación de más mano de obra para crecer y alcanzar su visión. Ese y' s un costo de oportunidad de fácil comprensión. Hable acerca de jugar un juego y fomento de la confianza más grande

Su cliente Asignación de atracción:.

Cuando salgas a la creación de redes o hacer llegar las llamadas Conociendo a encontrar clientes, y alguien le pregunta usted acerca de su impacto en la línea de fondo, ahora tiene varias ideas sobre cómo responder. Pregunte lo que pueden perder si don &'; t trabajar con usted. Ese y' s la forma más fácil responder a la pregunta lo que las perspectivas pueden sentir el potencial oportunidad perdida Hotel  .;