3 Herramientas potentes de marketing crear clientes para la Vida

Como propietario de una pequeña empresa, usted probablemente ha pensado un poco en su mercado objetivo. Después de todo, usted no está tratando de vender servicios de la vida-entrenar (o clases cestería, o SEO eBooks) para todos en el mundo. Derecho?

Usted está simplemente tratando de vender su producto o servicio a las personas que quieren y lo necesitan.

Averiguar quiénes son esas personas, y aprender a conectar con ellos en un manera significativa, es lo que el marketing es todo.

Cuando usted consigue claro acerca de su mercado objetivo, nicho, y cliente ideal, eres capaz de crear materiales de marketing que se convierten fácilmente prospectos en clientes de pago.

El mercado de términos de destino, nicho, y cliente ideal conseguir rechazado en todas partes una gran cantidad. El primer paso para racionalizar sus esfuerzos de marketing es entender la diferencia entre los tres. Leer más sobre 3 Herramientas de marketing de gran alcance para crear a clientes para la vida

Mercado Objetivo - Esta es la sección más amplia de la población que está apuntando

Considere qué grupo de perspectivas obtendrá los mejores resultados. , en el menor tiempo posible con la menor cantidad de esfuerzo por trabajar con usted
.

Por ejemplo, tal vez se ejecuta una empresa de limpieza privada en Filadelfia. Es el mercado objetivo "todos los que viven en Filadelfia?" Por supuesto que no!

¿Por qué? Porque no todo el mundo en Filadelfia necesita o quiere limpiar su casa. De las personas que lo hacen, que es lo que necesita y quiere lo que su empresa tiene para ofrecer?

¿Usted hace su mejor trabajo con las parejas casadas, con estudios universitarios ricos con niños? Entonces, tal vez la marca de su empresa como un lujo, la parte superior de la línea y el servicio exclusivo.

¿Recibe constantemente negocio de máquinas de cortar el cupón, los padres solteros o jóvenes profesionales con un presupuesto? Entonces, tal vez la marca de su compañía como el servicio de limpieza más asequible en la ciudad?

No es necesariamente una respuesta correcta a quién es su mercado objetivo. Sin embargo la respuesta equivocada es "todo el mundo". El viejo dicho "no se puede complacer a todo el pueblo todo el tiempo" definitivamente se aplica a los mercados objetivo

Niche -. Lo que se hace para su público

ofertas del mercado de destino con su cliente . Nicho es todo acerca de ti.

"Salud y bienestar" es una industria. "Coaching pilates privado" podría ser su nicho de mercado. - Es decir, lo que usted ofrece a las personas interesadas en la salud y el bienestar

"Citas y relaciones" es una industria. "Consejos para los nuevos divorciados" podría ser un nicho para seguir dentro de esa industria.

Usted no puede diferenciarse de miles de otras empresas si se intenta comercializar un "sitio web de viajes" o un "producto de la pérdida de peso ". Hay millones de sitios web de viajes y productos de pérdida de peso por ahí. Lo que hace diferente el suyo

Esto es lo que abajo ing nicho parece:?

agente de Viajes - > Experto en solitario - > Carrera romper solitario - > Carrera romper los viajes en solitario el 40-algos

Coaching de Negocios - > Coaching empresarial para solopreneurs - > Coaching empresarial para solopreneurs tecnología-desafiados

Cliente Ideal -. La descripción detallada de su cliente perfecto o cliente

Es difícil conectar con un grupo sin nombre, sin rostro de la gente, incluso si usted ha hecho su tarea y "abajo nichos."

Aquí es donde un perfil de cliente ideal entra en juego. Un perfil de cliente ideal es una persona inventada que representa a su cliente perfecto. Tienen los problemas exactos sus mejores clientes tienen, necesitan su ayuda, y están listos para comprar ahora.

Al crear una biografía detallada de su cliente ideal, incluyendo información biográfica y necesidades emocionales, que ' ll ser capaz de crear boletines de correo electrónico, blogs, web copia y productos que resuenan con su público en un nivel profundo y personal.

¿Por qué? Debido a que el uso de un perfil de cliente ideal es como escribir una carta a una persona en lugar de miles - el resultado es que cada persona que lee la carta se siente como que está escrito especialmente para ellos

Recuerde, la elección de un objetivo. mercado, nicho y cliente ideal es a los efectos de sus esfuerzos de marketing
. Es probable que atraer a personas que no se ajustan a lo que has elegido y eso está bien! No estamos hablando de convertir a nadie. Estamos hablando de ENFOQUE el limitado tiempo, dinero y energía que tiene que gastar en marketing sobre las personas que darán los mejores resultados
.

Definir su mercado objetivo, a ver si se puede "nicho de abajo" dentro de su elegido la industria, y pasar algún tiempo la elaboración de bio y trasfondo de su cliente ideal.

Cuanto más específico seas, más eficaz su comercialización será y los más cualificados a sus clientes potenciales se convertirá a medida que comienza a crear clientes de por vida .. Hotel