¿Estás asustando a los clientes potenciales?

Cuando usted está tratando de hacer que la primera venta y le pregunta a un cliente potencial para llenar una solicitud de crédito y nueva forma de cuenta, haga dan la vuelta y correr a la competencia? ¿Está ellos entregando un montón de papeleo que se ve como se tardaría horas en completarse

Autor Michelle Dunn, en su nuevo libro y"? Conviértase en la Rueda chillona, ​​y" explica cómo se puede evitar asustar a los clientes de distancia y hacer que regresen. En primer lugar, averiguar lo que su competencia está haciendo, ¿tienen una política de crédito? Si lo hacen, lo que está incluido? ¿Qué hace su solicitud de crédito parece? ¿Cuántas formas no nuevos clientes tienen que llenar? ¿Tienen buenos clientes de pago? Busque en la Web, un montón de sitio web de negocios tendrá sus solicitudes de crédito disponibles en línea. Usted puede crear su propia aplicación de crédito o utilizar una de las muestras que se encuentra en y" Conviértete en el Squeaky Wheel &" ;. Mira las solicitudes de crédito de otros dueños de negocios están utilizando, que son más de una página? Trate de mantener su solicitud de una página; una página medio es aún mejor. Cuanto más fácil que hacerlo para su cliente potencial, mejores serán sus posibilidades de que van a llenar el papeleo allí mismo y se la entrega. ¿Cuántas veces ha tenido papeles de algún lugar y luego nunca lo devolvió? Hacer esto le ayudará a obtener más clientes de crédito aprobado.

“ Estoy sorprendido de lo mucho y" cosas y" la gente va a atascar en sus solicitudes de crédito y las nuevas formas de la cuenta. Esto por sí solo puede asustar a un cliente potencial de distancia, especialmente si pueden ir por el camino y llenar una forma fácil y tener su producto o servicio y" Explica Dunn. Hay algunas preguntas básicas que quiere hacer, y lo que necesita una firma si va tirando de un informe de crédito. También hay algunas cosas que no se puede pedir como el estado civil, a menos que la cuenta estará en una cuenta conjunta. También los solicitantes no tienen que decirle si reciben ingresos de la asistencia social, manutención de menores, o pensión alimenticia. No se puede discriminar a los solicitantes sobre la base de sexo, estado civil, raza, color, religión, origen nacional y /o edad, sugiero tener sus formularios impresos con una copia al carbón que se puede rasgar y dar al cliente cuando se van. Si ha impreso sus términos y condiciones de pago en la parte inferior de sus solicitudes de crédito, esto le ayuda más tarde si la cuenta es siempre vencida. El cliente dispone de una copia firmada de los términos y condiciones y por lo que usted, esto se pondrá de pie en la corte.

La razón principal que desea utilizar una solicitud de crédito como parte de su política es la de recopilar la información de crédito que usted puede verificar que decidir si desea otorgar crédito. También utilizará la solicitud de crédito para ayudarle a recoger el dinero si la cuenta nunca se vence. En su solicitud de crédito que usted desea tener una sentencia como:

“ El herby suscribe acuerdo en que debe abrirse una cuenta de crédito, y en el caso de incumplimiento en el pago de cualquier cantidad debida, y si dicha cuenta se somete a una autoridad colección, que pagar un cargo adicional igual al coste de la recogida incluyendo los costos judiciales y".

“ La persona que suscribe, que podrá ser un principal del solicitante de crédito de una empresa unipersonal del solicitante de crédito, reconociendo que su historial de crédito individual puede ser un factor en la evaluación del historial de crédito del solicitante, consiente y autoriza el uso de un informe de crédito al consumo en el suscrito por el llamado otorgante de crédito del negocio por encima de , de vez en cuando como puede ser necesario, en el proceso de evaluación de crédito y".

O

“ Mi firma indica que entiendo y estoy de acuerdo en cumplir plenamente con los términos y condiciones enumeradas en esta solicitud de crédito y" (Usted quiere utilizar esta opción si ha incluido sus condiciones de crédito en la aplicación)

“. Mi firma certifica que todo lo que tengo estados en la aplicación es correcta a lo mejor de mi conocimiento y".

Los consumidores se distraen por las formas largas, especialmente los que piden a mucha información o están llenos de jerga legal o términos técnicos largos. Mantenga a su forma, a corto y al grano. Mantenga el lenguaje fácil de entender y en términos laicos y ver su base de clientes crece con buenos clientes de pago. Utilice su política de crédito para ayudar a su empresa a hacer más dinero y crecer. El más crédito aprobado clientes satisfechos que tiene, más se dicen otros acerca de su negocio

Cosas que buscar en la comprobación de crédito:.

• ¿Han pagado sus cuentas a tiempo Hotel &bull?; ¿Cuál es su deuda pendiente Restaurant &bull?; ¿Por cuánto tiempo es su historial de crédito Hotel &bull?; ¿Han aplicado un nuevo crédito recientemente y con frecuencia Hotel &bull?; ¿Qué tipos de y" crédito y" cuentas lo que tienen actualmente y cuántos Hotel &bull?; ¿Cuánto tiempo han estado en su residencia Hotel &bull?; ¿Cuánto tiempo han estado en su trabajo Restaurant &bull?; ¿Tienen un buen historial bancario? Travaux crédito

La ampliación a su favor en muchos aspectos, y también muestra un cliente que ha sido aprobado el crédito que usted tiene fe en ellos y aprecia su negocio. También aumenta la lealtad del cliente. Tomar un riesgo financiero para sus clientes demuestra que usted confía en ellos y están dispuestos a acomodarlos.

Una política de crédito también indica que su negocio es financieramente estable. Un negocio en peligro de pasar por debajo no da a sus clientes la opción de pagar en una fecha posterior. Un negocio Luchando exige pagos inmediatamente.

políticas de crédito a aumentar las ventas por otra razón, algunos clientes no pueden pagar por un producto o servicio en su totalidad. Si un cliente tiene la opción de pagar por artículos en cuotas mensuales, serán más propensos a realizar compras que no entran dentro de sus presupuestos actuales. La extensión de crédito también tiene desventajas, como su negocio podría perder el interés que podría haber ganado, incluso si lo pones en un bajo interés de ahorros. Usted can &';. T aprovechar los descuentos de compra de sus proveedores si los fondos no están disponibles de inmediato o que están pagando en términos

Usted puede carecer de la capital para producir el siguiente trabajo, y puede ser obligado a descensos rentables ofertas de buenos pagadores.

Algunas de las razones para otorgar crédito son para cumplir o superar a la competencia. Si sus competidores están ampliando crédito es posible que desee ofrecer la misma. Puede ser más conveniente para sus clientes a ser facturados para su producto o servicio. La extensión de crédito también pueden aumentar las ventas; usted puede usar el crédito que se extiende como una manera de establecer nuevas cuentas Hotel  .;