Reinventando la Rueda

Con el fin de reclutar a los profesionales de seguros hoy en día, muchas empresas están buscando fuentes no tradicionales para los candidatos. Desde la llamada fría, redes y otros
tácticas de venta convencionales siguen siendo una de las formas más rentables de conseguir clientes, la contratación de personas con buenas habilidades de teléfono es esencial. Las personas con las ventas en el interior, colecciones, y la experiencia de telemercadeo generalmente tienen esas habilidades, pero el proceso de capacitación se lleva más tiempo.

Sin embargo, vale la pena el esfuerzo. Mientras usted está dispuesto a tomar el tiempo para iniciar un programa de mentores, a menudo se tiene una persona más motivada. El método tradicional de tomar una persona banquero o la hipoteca y su conversión en un agente de seguros es difícil en estos tiempos económicos porque pueden tener que renunciar a un salario y beneficios garantizados a tomar su posición, donde la paga es el único comisión. Los vendedores por teléfono son generalmente más jóvenes y más dispuestos a correr el riesgo de un cambio de carrera requiere.

Al contratar el candidato no tradicional, debe ajustar sus expectativas. Usted es probable que obtenga una persona que no es muy pulido, y usted tendrá que empezar a entrenarlos desde cero. Esto puede incluir tales habilidades básicas como la forma de vestir adecuadamente como profesional o cómo dejar mensajes de voz eficaces. Sin embargo, también está recibiendo a alguien que no tiene una gran cantidad de malos hábitos de puestos de trabajo de ventas anteriores. Por ejemplo, si usted busca una persona de call center con experiencia, lo que encontrará es alguien que probablemente obtiene gritó a una docena de veces al día, por lo que el rechazo no es un problema real. También se utilizan para las llamadas en frío y no dudará en tomar el teléfono.

Cuando la formación de un agente sin experiencia, usted tendrá que asegurarse de que aprendan la industria de seguros y por su cuenta. Iniciar un programa de tutorías, donde sus principales agentes pueden súper tornillo de banco y autocares nuevos agentes en su región. Haga que el nuevo agente acompañar al agente experimentado en varias citas para que puedan aprender el proceso de presentación. Ustedes están creando su propio personal de ventas, y el tiempo que va a invertir en un nuevo productor será nada en comparación con el gasto de la firma de una persona con más experiencia y mdash; y su equipaje. También es posible que desee dar a los mentores y" la tarea y" asignaciones para asignar a sus aprendices. Esto asegurará que están aprendiendo la información necesaria. Usted puede incluso darles guías de estudio para sus exámenes de licencias para garantizar el éxito. Sería prudente para proporcionar algún tipo de incentivo para sus principales vendedores para alentarlos a asumir el papel de mentor.

Al seguir estos pasos, puede contratar con éxito agentes de otras carreras, y asegurarse de que son una buena opción para su correduría antes del entrenamiento.
1. Los métodos habituales para agentes y mdash reclutamiento; por ejemplo, los paquetes de cartas, correos electrónicos masivos, anuncios en revistas del sector, etc. — ganó y' t trabajo para la carrera de los cambiadores. En su lugar, considere la colocación de anuncios de empleo en los principales portales de empleo en Internet. Este es un método especialmente eficaz para la contratación de agentes más jóvenes. En sus anuncios de empleo, señala que usted está buscando vendedores exitosos dentro,
vendedores por teléfono, o agentes colecciones. También podrás comprar listas de correo electrónico dirigidos a enviar explosiones a los que se encuentran actualmente en las industrias que desea alcanzar.

2. En sus anuncios, utilice frases como, “ llevar su carrera al siguiente nivel y "!; o, y" Pegado en un trabajo sin futuro y "?; Esto no sólo llamar su atención, sino que también plantar la idea de que trabajar para su intermediación es una carrera, creando una mejor fidelidad agente una vez que empiezan a trabajar con usted.

3. Esté dispuesto a hablar con todo el mundo por primera vez en el teléfono; hacer algunas preguntas puntuales sobre sus antecedentes y experiencia para tener una idea de lo que son. Esto le permitirá juzgar si usted piensa que será un éxito, y también le dará una idea de su personalidad de modo que usted puede estar en mejores condiciones para que coincida con un mentor exitoso en su área. Hablar con ellos a través del teléfono también reforzará la idea de que van a participar en una carrera con su agencia en lugar de rebotar entre las casas de bolsa. Usted se sorprenderá por lo lejos unos minutos en el teléfono pueden ir.

4. S i suenan bien, los tengo sombra a alguien por unos días. Este método, que se utiliza en las ventas farmacéuticas, puede ayudar a determinar si el candidato tiene las habilidades de la gente básicos y la calle smarts necesario aprender con éxito el comercio. Tómese un tiempo para escuchar lo que piensa el mentor sobre el nuevo agente; si el mentor del doesn &'; t piensa el candidato será un agente de seguros de éxito, podría ser el momento de centrar sus esfuerzos en otros lugares.

5. Llegada con el mentor con frecuencia para juzgar cómo el nuevo agente está haciendo. Crear materiales educativos que se pueden utilizar durante todo el proceso. Los agentes de reclutamiento
de nuevos campos es un trabajo duro, sobre todo porque sus esfuerzos de reclutamiento y formación pueden ir a perder si el nuevo agente se mueve a otra agencia de corretaje. Pero la alternativa está amamantando a la constante rotación de agentes a medida que rebotan entre las organizaciones de marketing, y gestión de los egos de cada uno. Carrera cambiadores son más propensos a ser leales a una casa de valores que se tomó el tiempo para reclutar y entrenar a ellos, especialmente si usted establece un programa de mentoría exitoso. El uso de estos métodos, usted puede convertir fácilmente los empleados de nivel inferior en estrellas de ventas de seguros Restaurant  .;