Empezar por el principio: Secretos para el éxito

Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Es un dicho muy cierto que se ha convertido en cliché y eacute; - Una frase utilizada por los vendedores y proveedores de traje de champú - pero es un dicho que debería servir como un lema para su personal de cabina

Una feria es una serie ininterrumpida de los comienzos.. Cada momento - de la segunda de las puertas abiertas hasta que parpadean las luces de señalización al final del día - es un momento en el que podría estar cumpliendo con los clientes por primera vez.

Si todo va bien, estos primeros momentos cruciales lanzará una relación mutuamente provechosa que va a durar años. Por otro lado, si la impresión se crea no es tan positiva, que ha besado la pena de despedida de negocios de toda la vida.

A partir también de los medios que está medio hecho. Una vez que haya establecido una relación con el cliente, una vez que la base positiva se ha establecido, el trabajo duro de la negociación de un acuerdo y el cierre de una venta se hace mucho más fácil. Esto es lo que necesita saber para crear una primera impresión favorable vez y otra vez, durante las largas horas y días que usted estará en la feria.

¿Qué está a la venta aquí?

Su empresa podría hacer que las computadoras o automóviles de lujo. Usted puede vender cepillos de fregado. Podrías por menor las mejores gemas encontradas en el subcontinente indio. En realidad no importa. Cuando estás en una feria comercial, lo que estás vendiendo es USTED.

Los compradores de hoy están nerviosos. Han estado a través de la burbuja de las punto-com. Han visto Enron volar y escándalo corporativo siguen escándalo corporativo. Sin embargo, todavía tienen que hacer negocios. ¿Cómo saben que pueden confiar?

Habrá siempre un componente de diligencia debida a los negocios, pero una cantidad sorprendente de las decisiones se toman por personas 'confiar en su intestino. Durante esos primeros minutos cruciales donde se va a retirar el asistente, que te están echarle un vistazo. Son, tal vez inconscientemente, la evaluación de lo que perciben como sus intenciones y motivaciones. Pocas personas creen que pueden conseguir una buena oferta de alguien que no creen para ser una buena persona

Key Secret:.
La gente tiene que "comprar" que antes de que puedan comprar sus productos .

¿Puedes oír lo que estoy diciendo?

La comunicación no verbal juega un papel muy importante en la creación de las primeras impresiones. Los asistentes están constantemente observando. Si su lenguaje corporal transmite el hecho de que usted no quiere estar en el show, que prefieren no involucrarse con los asistentes, o apenas están pasando por los movimientos, van a recoger en eso y van a otra parte.

De pie en la esquina de su exhibición con los brazos doblados le dice a los asistentes "Stay away! Estoy en guardia." Sentarse, hojeando una revista, o charlando con colegas dice "Tengo mejores cosas que hacer." Todo togther, significa "Usted no es importante para mí", incluso si se le pregunta a los asistentes lo que puede hacer por ellos hoy

Secret:.
La gente no entrar si su lenguaje corporal dice "¡Vete!"

La Muralla de ruido

Usted tiene que acercarse a los asistentes, participar, les dan la bienvenida en sus cabinas. Desafortunadamente, muchos empleados toman esto en el sentido de que deben ofrecer un flujo constante de conversación, desde el saludo de bienvenida a las garantías de que "vamos a estar en contacto!" como las prisas de los asistentes a una exposición más silencioso más tranquilo.

Hablar es importante, pero la escucha es más. Cambiar el enfoque de su perorata de ventas para escuchar realmente al cliente y usted encontrará sus resultados mejoran inmediatamente. Pregunta a los asistentes preguntas, y escuchar sus respuestas. Déles su atención. Escuche lo que están diciendo y ofrecer respuestas adecuadas.

El hecho de que usted está centrado en el participante, totalmente comprometido con ellos, y comprometido, aunque sea brevemente, a la solución de sus problemas, es una de las maneras más fáciles, más eficaces para crear una primera impresión positiva. Establece un buen precedente, estableciendo cómo va a hacer negocios con este cliente más por el camino. Usted está sentando las bases para que la relación positiva y rentable

Secret:.
Enfoque en el asistente para los resultados máximos

Estos tres secretos permanecerán bien en el. feria medio ambiente. Recuerde que para empezar nuevas relaciones, primero debe crear una impresión positiva. Ser consciente del hecho de que la gente tiene que confiar en ti antes de hacer negocios con usted, evitando desagradable lenguaje corporal, y escuchar más de lo que habla le ayudará a hacer exactamente eso. Y entonces usted estará bien comenzado - más de la mitad hecho, bien en el camino a iniciar una nueva relación rentable Hotel ..

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