Elimine Más de Gastos Generales

¿Qué es un coste de arriba? Las definiciones varían, pero la mayoría de las personas están de acuerdo en que cualquier costo no utiliza directamente para producir o suministrar una ofrenda a un cliente es un costo por encima.

¿Por qué comenzar esta lección sobre el análisis basado en cero con la eliminación de los gastos generales? Dichos costos no sólo son grandes, pero las actividades generales se suman muchos otros costos innecesarios. He aquí un ejemplo. Una encuesta mostró que el seguimiento de los comentarios casuales y preguntas por CEOs menudo ocupado más del 20 por ciento de todas las horas de trabajo dentro de una empresa. Un efecto similar se produce también entre los empleados que son más bajos en la cadena de mando siempre que cualquier persona de mayor jerarquía en la empresa (desde el director financiero hasta el supervisor de nivel más bajo que tiene la gente que trabaja bajo él o ella) hace un comentario o haga una pregunta .

Además, la mayoría de la gente le gustaría tener más personas dependientes de ellos. Cuando más personas reportan a un supervisor, la mayoría de las organizaciones tendrán que pagar más a la persona que supervisa. Cada vez que se agrega a una persona a una organización para supervisar a alguien más, la construcción del imperio se anima y los costos innecesarios son susceptibles de ser añadido.

También hay una gran cantidad de auto-satisfacción entre los líderes de la compañía que creen que porque se encuentran en o cerca de la parte superior de la organización, deben ser buenos en lo que hacen. ¿Correcto? No necesariamente. Alguien que simplemente se ha quedado empresas saludables en los buenos tiempos económicos a menudo se levanta en una empresa tan rápido como alguien que ha hecho un buen trabajo de hacer frente a retos difíciles.

En una organización donde hay pocos problemas, la promoción sigue su mayoría popularidad. Como muchas personas describen que se promueve, es como estar en la escuela secundaria tratando de destacarse como el chico o chica más cool.

Un conjunto particularmente perjudiciales de comportamientos a menudo ocurre cuando líderes de la compañía piensan que están muy por encima de la media en el rendimiento, pero no lo son. Cuando se produce una victoria tan de confianza sobre la realidad, la puerta está normalmente cerrada para la reducción de costes, la externalización, y nuevas estrategias. La creencia más útil para los líderes de la compañía para sostener es que todo el mundo sabe mucho más que el líder hace, pero que el líder de la empresa puede averiguar lo que otros saben por hacer la tarea correcta.

¿Cuál es el último en la reducción ¿gastos generales? No tener ningún tipo de costos. Usted no encontrará muchas empresas se acercan a ese ideal, pero en estos días es posible llegar mucho más cerca de lo que solía ser.

Usted puede ser escéptico de que se puede hacer mucho acerca de la reducción de los gastos generales, porque usted se pregunta cómo costos de cumplir con las regulaciones gubernamentales pueden ser evitados. Pues bien, en muchos países los costos regulatorios son inevitables. Pero usted no tiene que operar en todos los países. En los países con menos regulación, es posible que pueda reestructurar sus operaciones para que muchos, si no todos, estos costes regulatorios pueden ser eliminados.

Aquí hay un ejemplo. Usted podría estar pensando en operar en el país A. Si el costo de la regulación es la única razón para no estar allí, usted puede acercarse a gobierno del país de A con una oferta para abrir una operación si los costos regulatorios pueden ser eliminados. Si bien la ley puede exigir el cumplimiento de dichas normas, el gobierno todavía puede tener la flexibilidad que le conceda créditos fiscales o proporcionar otros incentivos que compensen los costos regulatorios que operan allí.

Las empresas también pueden a menudo reducir el número mínimo de empleados necesarios para llevar a cabo actividades generales necesarias. A modo de ejemplo, puede ayudar a los más eficaces de sus empleados clave para establecer empresas que ofrecen este tipo de actividades críticas para su organización. A través de acuerdos contractuales, se podía obtener condiciones favorables y también restringir este tipo de empresas de servir a sus competidores.

Si usted todavía tiene empleados, se puede pasar de una indemnización mayor parte fija de la retribución variable que está vinculada con el desempeño que cada empleado puede directamente influencia. Tal interruptor de compensación podría significar incentivos a la producción para el personal de fabricación, más énfasis en las comisiones de los vendedores, y bonos para la reducción de costes y la adición de los clientes para los que pueden influir en las actividades
.

Mientras que tales formas de eliminar los gastos generales suenan bien en lo abstracto, lo práctico son? Nucor, el pionero en la producción de acero a partir de materiales de desecho, ha tenido mucho éxito con tales métodos. Nucor comenzó observando los requisitos mínimos de los clientes. Para muchas aplicaciones, de acero hecha mediante el uso de materias primas vírgenes no tenía ninguna ventaja sobre acero fabricado con materiales reciclados menos costosos. Naturalmente, si usted puede simplemente derretir el acero de edad, que es mucho más barato que si se empieza con el mineral de hierro, coque, minerales traza, un montón de oxígeno líquido, y enormes instalaciones
.

La mayoría de los fabricantes de acero pagan a sus empleados salarios altos. Nucor tenía una idea diferente. Sus empleados recibirían salarios bajos y un gran porcentaje del valor de las ganancias de productividad que han hecho. Este enfoque significa que incluso una barredora ganaría más de la mitad de su sueldo en forma de bonos de productividad y no de los ingresos por hora.

Debido a Nucor fue frecuentemente agregando nuevas instalaciones, la compañía fue capaz de negociar para el ahorro de impuestos de los gobiernos locales y estatales, otorgar compensación por los costos regulatorios y el empleado-beneficio. Sus instalaciones también no contaminan tanto como las operaciones tradicionales de acero.

¿Qué pasa si usted tiene un negocio de mercadeo? Los costos de la adición de los clientes pueden ser más que el costo de los bienes. Hoy en día, incluso el marketing se ha convertido en un área donde el desempeño es importante. Muchos medios de comunicación hoy en día no cobran por la cantidad de publicidad que se muestra, sino, más bien, por los resultados obtenidos de la publicidad. En esencia, cada vez más los medios de comunicación funcionan como agentes de ventas que paga sólo cuando se hace una venta.

Las ofrendas que emplean comercialización menos abierta a menudo son más exitosos que los que utilizan métodos tradicionales. Los nuevos métodos de comercialización pueden incluir una oferta de marca patrocinando un concurso que la mayoría de la gente va a apoyar al tratar de obtener atención para la ofrenda. Si desea leer más sobre esta alternativa, eche un vistazo a compra en (Random House, 2008) de Rob Walker. Vas a ser divertido para averiguar con qué frecuencia hoy en día los clientes inteligentes escogen deliberadamente la oferta de menor precio que no hace publicidad.

¿Qué pasa con los costos del litigio? Eliminar errores y usted no tendrá casi tantos pleitos. Comprar el seguro adecuado o auto-asegurarse por los errores que quedan, y se puede cortar algunos de los costos restantes. Es casi siempre más barato para resolver las reclamaciones legítimas que a impugnarlos. También hay muchos programas de resolución alternativa de litigios que pueden ahorrar dinero. Si usted va a juicio, bufetes de abogados están cada vez más dispuestos a trabajar en base a resultados atado a los resultados que se obtienen a través de la liquidación o litigio.

¿Qué pasa con el edificio de la sede corporativa? Póngalo en un pedazo de tierra que va hacia arriba en valor, y que finalmente va a ser capaz de pagar por la construcción del edificio a través de la venta de la tierra subyacente

Estoy seguro que usted aprecia el punto:. Aspirar a overhead cero. Después de reducir al mínimo su oferta básica, reducir los gastos generales se vuelve mucho más fácil de hacer. Usted se sorprenderá de la cantidad de los gastos generales son necesarios para llevar a cabo actividades que no son necesarios para su oferta principal.

¿Cuál es el punto clave de la eliminación de los gastos generales? Usted puede usar de base cero de análisis para crear soluciones de reducción de costos de 2.000 por ciento para la eliminación de los gastos generales para ayudar a reducir los costos en más de un 96 por ciento o aumentar las prestaciones sociales por más de veinte veces para todos los interesados ​​en los que creen que van a obtener el máximo beneficio y flujo de caja Restaurant  .;