Un estudio de caso en tiempo real sobre cómo fallar

Me voy a relatar esta historia real de un sentimiento de frustración. Espero que mi experiencia, y la decepción al ver una oportunidad maravillosa incendiado por descuido, se iluminar a otros para maximizar la oportunidad de tener éxito en su esfuerzo elegido. Las grandes ideas necesitan ser adecuadamente fertilizado, cultivado y cosechado. Tomar atajos siempre resulta en fracaso
.

Mi firma consultora revisa cientos de nuevas ideas de productos, inventos y proyectos de pequeñas empresas cada año. Hemos estado haciendo durante más de dos décadas. Muy pocas de las ofertas se revisan siempre volvemos realidades comerciales. Sin embargo, muchos más de estos tienen un potencial real, emocionante, pero no realizada. Esa es la verdadera vergüenza.

Recientemente recibí una nueva presentación invención. El inventor era sumamente reservado y le di un acuerdo de confidencialidad para proteger a todas las partes involucradas en la revisión. Como signatario del acuerdo de no divulgación, no puedo revelar los detalles específicos de la invención. En términos generales se ha dicho, el producto implicado un método de proyección de olor en el interior de una casa, oficina o negocio.

Mi empresa tiene una amplia experiencia en la categoría de fragancias para el hogar, el popurrí, pomo y vela. Inmediatamente nos dimos cuenta el tremendo revés para este proyecto. La invención estábamos revisando era realmente novedosa. Ofrecía una verdadera identificación Unique Selling Proposition, un requisito para el éxito en el mercado, y, en una gran categoría de mercado. Nuestra revisión del producto fue abrumadoramente positiva. En definitiva, se trataba de un producto que tenía el potencial para ser colocado en todos los hogares del mundo.

Como emocionados como nosotros, que al mismo tiempo se dieron cuenta de que el producto nunca haría al mercado. ¿Por qué una oportunidad tan emocionante dejar de proceder a un resultado exitoso? El inventor no iba a permitir que suceda. Él fue, es y será siempre el objeto inamovible en el camino del éxito potencial Francia El propietario aconsejó que tenía a “. Realmente bueno, el plan de negocios profesional y " ;. Yo esperaba con gran expectación para recibir y revisar el documento.

Una vez en la mano, la primera página del plan era tan elocuente y decepcionante. El Resumen Ejecutivo crucial era una ficción sin fundamento en la realidad. El plan era inmaduro. Los supuestos en los que la estrategia fue construido consistieron en conjeturas salvajes y esperanzas. Ningún mercado, había llevado a cabo la investigación demográfica, competitivo. Las finanzas se han creado a partir de la nada.

Como decepcionante, ya que la presentación fue, todavía mantenía la esperanza de que el propietario podría ser dirigido en un enfoque más profesional para seguir adelante. Nos conocimos y abordamos cada aspecto del producto y el proceso que se requiere para llevar el producto al mercado. Se discutieron todas las opciones. A medida que avanzaba la discusión se hizo evidente para todos que el dueño era delirante. Peor aún, él hizo todo lo posible para justificar los accesos directos no profesionales fue inflexible que le llevará al éxito.

Hice Sr. Inventor una apuesta. Yo le compraría un helado con chocolate caliente si él había hecho ningún progreso en los próximos seis meses. Esta es una apuesta que nunca voy a tener que pagar. Sr. Inventor está convencido de que tiene un negocio de $ 300 millones. Él cree que el mercado de capital de riesgo y la financiación está poblada por los tontos que pueden y' t reconocen brillantez cuando se enfrentan a él.

Cuando nos aconsejaron que el plan de negocios debía ser tan emocionante como el producto, su réplica fue y" planes de negocio están sobrevalorados y " ;. C &'; est la vie. El mercado anhela nuevos e innovadores productos que ofrecen, características y beneficios innovadores reales. Sr. Inventor realmente tiene un concepto de dicho producto. Sin embargo, el mercado se ha construido en un mecanismo para eliminar los productos que no están excesivamente bien apoyados con la investigación, el detalle y la documentación. Envío de un producto que no ha sido examinado exhaustivamente los resultados en una cancelación inmediata de consideración.

Como posdata, unas semanas después de que nos separamos con el Sr. Inventor, estaba leyendo una revista profesional de Capital de Riesgo. Sr. Inventor había tomado sobre sí mismo para escribir la publicación de una Carta al Editor. La carta detalla su
ira, su frustración y su crítica detallada de la muy mercado que estaba tratando de acercarse a la consideración de financiación. El contenido de la carta era insípida y chillona:. Apenas una razón para considerarlo como una posibilidad de financiación

Hay muchas maneras de lograr el éxito. Tomar atajos no es uno de ellos. Si usted tiene una oportunidad emocionante producto o negocio, ¿por qué en el mundo no le gustaría pasar el tiempo, energía y dinero razonables necesario presentar la invención de la mejor manera posible. Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión.

Por desgracia el señor Inventor y su concepto fragancias para el hogar no es inusual en nuestra esfera de interés. Nos encontramos con cientos de soñadores cada año. Es raro, sin embargo, que vemos la combinación necesaria de la pasión, el compromiso y la diligencia necesaria para la consecución del éxito comercial. Empresario y ' éxito; s empezar con un sueño, sino empujar a través de todos los obstáculos colocados en su camino. Ellos buscan ayuda cuando pisan en aguas desconocidas. Reconocen que toman atajos sólo acelerar su ritmo al fracaso Hotel  .;