Una nueva manera de Obtener un producto innovador al mercado

por: Geoff Ficke

Esta semana tuve la oportunidad de lanzar un nuevo producto en la Asociación de Fabricantes de Productos Juveniles y' s feria anual en Orlando. Esta es una feria anual que reúne a los fabricantes de todos los tamaños para presentar e introducir nuevas mercancías para el mercado juvenil. Como en todas las industrias, la competencia es feroz, las innovaciones muchas y las estrategias de marketing son infinitamente variadas.

Durante pausas en la acción Caminé el suelo y hice un poco de trabajo en red. Tuve la suerte de conocer a una mujer, de pie en el stand más pequeño, más baja densidad comercializado en el show. Al conversar abrió a mí acerca de lo que sus objetivos eran por su producto, en este momento y en este caro, espectáculo de alta gama.

Su exhibición consistía únicamente de un solo prototipo de su invención. No tenía ni embalaje, sin gráficos, sin marca, ninguno de los elementos presentes en abundancia brillante en cualquier otro stand en el parqué. Ella también estaba asustada. Su expresado temor era que iba a ser despedido como un soñador por asistir a tal evento sin balas en su arma.

A pesar de todas sus desventajas percibidas, esta señora tenía un gran concepto de producto. Su invención fue novela, una mejora del producto verdad sobre el universo actual de marcas de la competencia que actualmente se comercializa. Yo pensaba que tenía una excelente oportunidad de encontrar un socio, una licencia o vender su concepto patentado y su dicho.

Cada día me gustaría ver esta bonita dama varias veces y he notado un cambio sutil sucediendo en cada reunión . Ella fue ganando confianza. Ella estaba viendo a su concepto de producto que se está expuesto a una multitud muy duro y la gente estaba confirmando sus hipótesis sobre el potencial del producto. Su experiencia en la feria estaba resultando muy valiosa en la dinamización de ella por la tarea que hacer listo el mercado de su invención
.

La última vez que vi a esta señora que estaba brillando positivamente. Un alto ejecutivo de una de las compañías más grandes en la industria había visitado su stand. Luego regresó con los subordinados. Ella había sido invitado a la sede corporativa para presentar formalmente el prototipo al equipo corporativo y comenzar las negociaciones para un acuerdo de licencia.

Ahora bien, este es un gran paso para ella, pero ella se da cuenta de que ella tiene un largo camino por recorrer antes de que se cierra un acuerdo de licencia. Sé que después de varios días de exposición a esta mujer, si el acuerdo no sucede voy a verla en esta u otra muestra en la línea con un producto totalmente calificado listo para la venta. Ella no se detendrá hasta que logra su objetivo.

Mi firma consultora analiza cientos de invención y de productos presentaciones cada año. En realidad nos involucramos alrededor de una docena en un año promedio. Un porcentaje muy alto de los elementos que transmitimos, no obstante, tiene el mérito comercial real. Lo que siempre falta es una persona como la dama que he descrito en este artículo.

La capacidad de tomar un camino alternativo, exponer su idea para un mercado crítico y tomar un riesgo es lo que separa a los empresarios de éxito de los soñadores . La palabra y" No &"; es algo que todos nosotros temen audiencia. Y, sin embargo, la superación y" No &"; es el obstáculo cada empresario debe aprender a aceptar, entender y manejar. Yo les digo a mis clientes, “ no sólo que no significa hoy y " ;.

Me encuentro con muchas personas que simplemente se rinden. Sus razones, realmente excusas, son infinitas. Yo no podía reunir el dinero. Yo estaba engañado. Tengo tres hijos. Mi pareja se fue con los planes. Puedo los &'; t vender. Estos, y otros innumerables quejas son indicativos de un miedo al éxito. No todo el mundo se construye con el “ materia derecha y" para tener éxito como empresario.

Me revitalizado personal como profesional después de mi breve encuentro con mi nuevo amigo emprendedor. Ella había tomado un camino incierto, arriesgado y novedoso para el lanzamiento de su producto. Su valor era para ser admirado. Ella confirmó mi creencia de que el camino al éxito está abierto a todos con la unidad, la ambición y actitud positiva esencial para enfrentar y superar los obstáculos que inevitablemente deben ser encontrados. Los mercados son brutalmente competitivo. Sólo los fuertes sobreviven en esta selva Hotel  .;