Nuevas oportunidades comerciales requieren un quebradizo Pulido Elevator Pitch

por: Geoff Ficke

Cada semana recibimos una serie de propuestas comerciales no solicitados en nuestro negocio de consultoría de marketing. Algunos se presentó por correo, otros por correo electrónico y un número son el resultado de los contactos del teléfono. Hemos desarrollado una metodología de pesaje rápidamente la viabilidad comercial de cada uno. Esto es importante ya que nos esforzamos para gestionar nuestro tiempo, y los clientes potenciales pueden recibir orientación inicial adecuada de nosotros mientras persiguen sus metas y sueños.

El primer indicador clave evaluamos la hora de sopesar un plan de negocios recién presentado es el Resumen ejecutivo. Esta suele ser la primera parte de un plan de negocios y ofrece al lector una visión enfocada de la proposición de que se está ofreciendo. Es fundamental que el resumen sea concisa, emocionante, pero creíble, y conduce al lector y' s curiosidad de profundizar en el interior del Plan de Negocios. El Resumen &' Ejecutivo; s que normalmente revisan por lo general no lo hacen. Todos ellos muy a menudo no reflejan la calidad real del producto, servicio o negocio nuevo concepto que se está describiendo. Esta es la oportunidad perdida.

Muchos de nuestros contactos iniciales vienen a través del teléfono. Recuerde que casi nunca hemos conocido a la persona que llama llegar por teléfono para presentar su proposición. Esta presentación verbal, con el fin de crear y mantener el interés, también debe contener un resumen ejecutivo. En el teléfono, sin embargo, este resumen cruciales toma la forma de un discurso de ascensor.

¿Qué es un discurso de ascensor? En pocas palabras, un discurso de ascensor es una condensada, el punto de descripción verbal de su concepto, sus antecedentes y sus metas para el proyecto. Es históricamente se conoce como un discurso de ascensor, ya que siempre se debe asumir que la entrega se realizará en un espacio o tiempo de trama apretada. La capacidad de transmitir la importancia de un potencial de las ideas debe ser capaz de ser presentado de manera coherente, de forma concisa, clara y con elan profesional por el presentador.

Al igual que escribir resúmenes ejecutivos, los Discursos Ascensor que escuchamos son casi siempre entregados en una, torpe, de manera incoherente, incoherente detención. Los empresarios a menudo han invertido mucho tiempo, energía, y con frecuencia los dineros en su concepto. Es una realidad interesante que todos los que no se toman el tiempo para elaborar adecuadamente y perfeccionar la entrega de su discurso de ascensor, la importante Resumen Ejecutivo verbal para su oportunidad.

Hay muchas razones por las que los futuros inventores y empresarios deben tener un poderoso discurso de ascensor. Recuerda que sólo tienes una oportunidad de hacer una gran primera impresión! Hacer que cuente. El teléfono es más personal que el correo o e-mail. Un bien entregado discurso de ascensor es un abridor de ojos positivo para los tomadores de decisiones. El oyente obtener una impresión mental más fuerte, más definido del presentador y de la propuesta de negocios que se ofrecen.

Aquí es otra razón que el discurso de ascensor es crucial. Hay un enorme universo de productos e ideas de negocios que persiguen una cantidad finita de financiación, concesión de licencias, de asociación, alianza estratégica y oportunidades de colocación. Cuando surge la oportunidad de presentar su idea, usted debe estar listo y capaz de entregar los detalles y dejar y" una gran primera impresión y " ;. Nunca se sabe dónde ni cuándo esta situación para introducir a usted ya su concepto a un tomador de decisiones se producirá.

Todos los empresarios exitosos siempre están vendiendo. En un ascensor, en un juego de pelota, en una feria comercial, en un centro comercial o la creación de redes a una función de negocio, nunca se sabe cuando se va a encontrar a alguien que pueda cambiar la trayectoria de su vida. La práctica y el perfeccionamiento de una breve y emocionante discurso de ascensor podría ser la llave para abrir una gran oportunidad comercial. No pierda la posibilidad Hotel  .;

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