*** Invierta en su Intérpretes Top ventas para llevar a su empresa a la Flashpoint

La mayoría de las empresas tienden a invertir la mayor parte de sus recursos para el desarrollo en los de bajo rendimiento, los vendedores que están luchando. Ellos tienden a prestar menos atención a la parte superior o incluso a mediados de los ranking de artistas

Tenga en cuenta las fallas en ese enfoque:. Si usted y' re un mejor desempeño con lo que en los ingresos, ¿cómo te hacen sentir a ver todo lo que la atención se centra en las personas que pueden y' t hacer el trabajo? Y si usted y' re un gerente de ventas o el propietario de la empresa, ¿tiene sentido gastar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo tratando de mejorar un vendedor marginal — o sería más inteligente de invertir ese tiempo y esfuerzo de ayudar a un mejor desempeño a ser aún mejor? Al centrar una parte importante de sus esfuerzos de desarrollo en sus superiores y de gama media ejecutantes, usted y' ll mejorar su rendimiento general de ventas, y usted y' ll probablemente arrastra algunos de los que en el fondo está a la altura de la mitad

. Aunque los artistas top de ventas tienden a estar motivados por el dinero, sino que también exigen el reconocimiento. It &'; s un problema ego. Ellos quieren saber que se les ve como mejor desempeño

En cualquier momento dado, casi la mitad de los artistas intérpretes o ejecutantes de ventas &mdash superior;. El suyo incluido —! Buscan otro trabajo donde serán mejor recompensados ​​y reconocidos. Si desea mantener sus superestrellas, usted tiene que averiguar lo que les motiva y recompensar adecuadamente.

¿Significa esto que usted debe ignorar los de bajo rendimiento? De ningún modo. Capacitar a ellos, entrenarlos, guiarlos y mdash; pero no a expensas de sus mejores empleados. Sus mejores trabajadores merecen más que los cheques de comisiones de grasa y premios anuales; que se merecen los recursos que les llevará incluso más altas, las oportunidades para mejorar sus habilidades mediante la capacitación, entrenamiento y corrección. Top artistas siempre están buscando maneras de mejorar y ayudar a hacer que dará sus frutos generosamente por su compañía Hotel  .;