La competencia es a la comercialización exitosa como fertilizante es fructífera Agricultura

por: Geoff Ficke

La competencia es a la comercialización exitosa como fertilizante es fructífera Agricultura

Muchos creen que la comercialización de un producto o servicio al consumidor sería mucho más fácil si pudiéramos tener el campo del comercio únicamente a nuestro proyecto. Sólo parece lógico que si su empresa de negocios tenía la única mantequilla de maní, alimentos para mascotas o pasta de dientes en el mercado que le prosperar grandemente. Un monopolio ciertamente parece ser de “ Santo Grial y" que cualquier vendedor desearía para proteger y mejorar su seguridad de éxito. It &'; sólo que esto no es así

La realidad es diferente.. Si monopolios eran tan deseable entonces las empresas de gestión estatal de los antiguos países de la Unión Soviética y del Este bloque comunistas habrían demostrado ser tremendamente superior a las empresas que tenían que competir en los sistemas capitalistas. Ellos no. La falta de creatividad, la calidad y la escasez eran rampantes, precisamente, porque la competencia no se le permitió que el estado hinchado corrió a proteger a las empresas de la competencia, y, posiblemente, en su defecto. Esto sólo se animó mayor fracaso y la ineficiencia.

Los agricultores requieren fertilizantes para cultivar cosechas abundantes y sanas. La competencia es el fertilizante que crece productos y fuertes, empresas prósperas. La falta de un incentivo para competir asegura la pereza, las distorsiones del mercado y la falta de energía y la innovación, tan vital para lograr el éxito. La firma, que busca la protección de un estatus preferente rara vez es capaz de valerse por sí misma cuando se enfrentan los competidores reales.

WalMart no inventó el modelo minorista tienda de descuento mercancía masiva. Gold Circle, AyrWay, Colinas, K-Mart y otros precedido Sam Walton y tenía una ventaja inicial. Por un tiempo lo lograron. En última instancia, sin embargo, las innovaciones que Sam Walton utilizó para construir Walmart hizo que sus competidores se ajustan, compiten, o mueren. El resultado es que los consumidores están en mejor situación, los proveedores han prosperado y la economía se ha ajustado a este alto volumen, baja el tipo de margen de operación al por menor.

En Europa y Oriente Medio todavía hay numerosos ejemplos de capitalismo de amigos. En muchos países una familia conectada políticamente goza de una licencia de monopolio o de distribución para operar una determinada categoría de negocio. Automóviles, equipos de movimiento de tierra, herramientas, maquinaria, productos alimenticios o de prendas de vestir son ejemplos de acuerdos de distribución exclusiva que enriquecen el titular de la licencia, pero obligan al resto de la sociedad a pagar precios artificialmente inflados, sufren escasez o selección mínima. La falta de competencia es indicativo de una falta de dinamismo en las economías que todavía organizan sus economías sobre esta base.

Durante varios siglos, el Servicio Postal de Estados Unidos (USPS) maneja todo el paquete y la entrega de correo en el país. Este era un monopolio clásico. Entonces United Parcel comenzó a entregar los paquetes pequeños. Fred Smith creó su máquina de logística, Federal Express para entregar documentos y paquetes durante la noche. DHL y otros actores internacionales y luego entraron en el espacio. El resultado es que esta intensa competencia ha mantenido los precios contenidos, el servicio se ha ampliado y el rendimiento se ha convertido en un commodity. Todos han hecho bien, excepto el USPS! Como un monopolio que ha sido demasiado lento para adaptarse a las nuevas realidades y tecnologías que han resistido su servicio en su oído.

doy conferencias a los estudiantes universitarios cada semestre. Uno de los temas que discutimos es la identificación de oportunidades de comercialización. Siempre pido una pregunta retórica: “ ¿Quieres iniciar un negocio de bebidas con sabor que competiría contra Coca-Cola, Pepsi, RC Cola, Mountain Dew, Dr. Pepper, 7-Up, etc? Los estudiantes siempre responder y" No &" ;!

Su razonamiento parecería sonido. ¿Cómo competir con estos gigantes de espacio en las estanterías, expositores de suelo, la actividad de promoción y sensibilización de los consumidores? La respuesta es que debido a la competencia, los innovadores inteligentes introducen nuevos tipos y categorías de bebidas cada año que estas marcas behemoth no pueden mantener a raya debido a su volumen y flacidez corporativa. Snapple, POM, Arizona Iced Teas, Vitamin Water y muchas nuevas marcas más frescas han labrado nichos especiales en este segmento de mercado maduro. Siempre hay oportunidades donde hay competencia.

Las personas de éxito siempre son competitivos. Los atletas son obviamente competitivo. Escritores compiten por los lectores. Los presentadores de radio compiten por los oyentes. Unidos compiten por la relocalización de empresas. Los jóvenes compiten por el amor y cónyuges. Competimos en casi todos los aspectos de nuestras vidas.

comercializar con éxito una oportunidad de producto o negocio requiere un instinto competitivo afilado. Aquellos que carecen de esta característica están destinados a trabajar para otros y esto está muy bien para muchos, en realidad la mayoría de la gente. Los que tienen más éxito en los negocios, ventas, marketing, o la vida son siempre las personas que no van de la competencia, pero se reúnen como un reto. Ellos a menudo ven la competencia como diversión, así Restaurant  .;

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