Seminario efectivas de Marketing - Consejos para conseguir perspectivas se presentó a Su Seminario

EFICAZ SEMINARIO DE MARKETING: Consejos para obtener perspectivas se presenta para su Seminario

Junto a hacer lo correcto, lo más importante es que la gente sepa que usted está haciendo lo correcto. - John D. Rockefeller

Con más de 15 años de experiencia como asesor financiero, sé lo difícil que puede ser para el mercado y ampliar su negocio. Este artículo ofrece consejos sobre la comercialización de su Inversión Socialmente Responsable (ISR) la práctica a través del marketing seminario eficaz. El enfoque principal es en conseguir clientes potenciales en la habitación. Artículos posteriores de esta serie le ayudará a desarrollar el contenido y otros aspectos logísticos para un seminario eficaz.

Seminario de Marketing prepara el escenario para el éxito profesional y puede servir como su primera exposición a la clientela que usted está tratando de atraer. Para ser más eficaz en la expansión de su negocio, recomiendo conduciendo su propio seminario. Si usted no se siente cómodo haciendo todo el hablar a sí mismo considerar asociarse con un profesional en una industria relacionada o un mayorista que se siente cómodo en frente de una audiencia que puede hacerlo con usted. El objetivo del seminario es programar una cita con el mayor número de clientes potenciales como sea posible, mientras que decirle al público que la práctica SRI.

¿QUÉ ES LA MEJOR FORMA DE LLENAR LA SALA?

Las formas tradicionales de la comercialización de un seminario puede funcionar bien para obtener su nombre, si usted es nuevo en una comunidad o un miembro de largo plazo

Radio anuncios:. estaciones de radio AM locales que se centran en el mercado financiero son el mejor enfoque para este tipo de medios. Considere la posibilidad de patrocinar un episodio del show de un profesional en una industria relacionada, o tener su propio funcionamiento comercial entre programas que están relacionados con su campo. Yo tenía mi propio programa de radio durante más de dos años y esta creado credibilidad significativa con mis oyentes. Si su departamento de cumplimiento lo permite, pida a ser un orador invitado para un espectáculo o tener su propio

Las inserciones en periódicos locales:. Esto se puede hacer como un anuncio, o una inserción de color brillante, similar a un volante. Sea específico sobre el público al que desea atraer a su idioma. Relacionar a su mercado objetivo para que cuando la gente ve su anuncio que piensan, "Ese soy yo!" Inicie el anuncio con una pregunta por lo que su perspectiva responde a su pregunta en su mente. Los ejemplos podrían incluir: "¿Está usted jubilado o planea jubilarse pronto?" "¿Está usted dispuesto a invertir en consonancia con sus valores?" "¿Quieres ganar dinero y hacer una diferencia?"

Sea activo en su comunidad: Tal vez el mejor fue para llenar un seminario es dibujar en sus actividades de redes en la comunidad. Sé estratégica acerca de los clubes y organizaciones de inscribirse, con un ojo hacia el cumplimiento de la gente que pueden ser clientes potenciales, clientes y referencias. Eventos sociales, actividades recreativas, y eventos espirituales pueden ser todos los lugares donde se encontrará con los clientes potenciales. Esté preparado con su tarjeta de visita o un folleto para su próximo seminario. Asegúrese de obtener información de contacto tanto como sea posible y hacer un seguimiento poco después de conocer a su nuevo contacto! Este es un paso crucial menudo se saltó dando lugar a una oportunidad perdida red

invitaciones personales:. No tenga miedo de invitar a gente que conoces, sobre todo la primera vez que haces un seminario. Tener caras conocidas en la habitación puede ayudar a ganar confianza en su capacidad para dar un seminario profesional. Mientras que sus contactos personales pueden no estar interesados ​​en sus productos, que ahora entienden más de lo que haces y que te pueden hacer referencia a amigos y colegas más fácilmente

Recomendaciones:. Algunos asesores tienen miedo de pedir referencias. Muchos otros son grandes en precio que pide, pero no tienen un sistema para convertirlos en un cliente real. Los clientes tienden a conocer gente que comparte sus valores, por lo que esta es la mejor manera de conseguir clientes potenciales y es de esperar agradables para asistir a su seminario. Hacen de este un evento social, así como la educación para sus clientes, invitándolos a su seminario y recomendando que traen algunos de sus amigos y colegas.

* Asegúrese de preguntar al cliente para el nombre, la dirección y el teléfono de la remisión número antes de tiempo para que pueda enviar una invitación y también hacer una llamada telefónica personal. (Manténgase en sintonía para el próximo sistema desarrollado por Recursos para asesores que le enseñará en detalle cómo recibir remisiones y convertir fácilmente a los clientes.)

Aprovechando los recursos web locales: Muchas comunidades tienen sitios web locales para obtener información a los miembros de la comunidad web. Esto puede ser una manera rápida de obtener su nombre e invitar a la gente a un seminario. Estoy en varias redes sociales que son de gran ayuda en la difusión de mis materiales de marketing Francia.

TRY ENSEÑANZA!

Una vez que usted ha tenido alguna experiencia de la presentación de su seminario, pruebe estos métodos para seguir creciendo sus clientes potenciales tanto a nivel local como a nivel nacional:

Tele-clases: relacionados Contacto negocio para hacer tele-clases. Estos se puede hacer con las firmas de CPA, firmas de corretaje de hipotecas y otros negocios relacionados. Haciendo un seminario conjunto con los corredores de hipoteca, Planificación Patrimonial Abogados y Contadores es una gran ganar-ganar para ambos cuando cada Invite a su lista de clientes. Utilice un servicio gratuito como freeconferencing.com y enviar el número de teléfono a través de correo electrónico a los invitados y clientes potenciales. Asegúrese de que la tele-clase es interactivo e involucrar a la audiencia. Deje suficiente tiempo para preguntas. Muchas personas, como este concepto, ya que pueden participar sin tener que salir de su casa u oficina y que no deja huella de carbono

clases de Enseñanza: La enseñanza de un curso sobre la ISR en una universidad de la comunidad local, la universidad, el aprendizaje anexo, o club de inversión puede ayudar a atraer clientes a su negocio. Póngase en contacto con los recursos educativos locales para ver sobre las oportunidades para enseñar en sus cursos de noche /fin de semana de educación de adultos. Esto puede ser una sola clase o puede ser una serie en función de la extensión de su contenido y la estructura de los programas educativos para tu zona

En declaraciones para el público de otras personas:. Mi forma favorita para conseguir mi nombre al público es de ser invitado a hablar por el público que ya cuentan con un evento programado. Usted puede pedir para ser un orador invitado "experto" en el seminario de otro profesional en una industria relacionada. Como orador invitado en clubes rotarios, clubes de inversión y otras comunidades de adultos activos, usted ganará credibilidad inmediata con el público

"En la llamada" planificador financiero:. Ser el "de guardia" planificador financiero para el local empresas y ofrecen sus servicios de asesoría gratuita. Póngase en contacto con el departamento de Recursos Humanos de una empresa local y ofrecer para llevar a cabo seminarios gratuitos para sus empleados en su lugar de negocios. Los temas pueden incluir la utilización de SRI dentro de sus planes 401K, los planes 529, IRAs y otras cuentas de inversión. Establecer 15-20 espacios para citas minutos después del seminario para reunirse con cada persona para reasignar su plan de jubilación y establecer una cita para una fecha futura revisión de la totalidad de su cartera, con su cónyuge presente, si es posible.

mercados- Especializada -Mailers: La mejor manera de dirigirse a las personas en base a su nicho de mercado es a través de anuncios publicitarios. Estos son algunos ejemplos de maneras de atraer a las personas adecuadas para su nicho. Si usted se especializa en las distribuciones de IRA se centran en perspectivas más de 59 y medio y mencionar las estrategias de distribución del IRA en su gestor de correo. O, si te gusta educar a las mujeres sobre temas específicos de las mujeres en cuenta una lista de las mujeres sólo y tal vez las viudas para reducir el nicho aún más. Una manera de incluir mayores beneficiarios por valor neto es de pedir la categoría de propietarios de viviendas junto con sus otras especificaciones. Estrechamiento de dueño de una casa puede eliminar algunas perspectivas que podrían estar en su lugar por lo que considerar lo que es importante para usted.

HACIENDO EL MÁXIMO PROVECHO DE ANUNCIOS PUBLICITARIOS!

Elegir el tipo de anuncios publicitarios y suave y fácilmente distribuirlos a los clientes potenciales adecuados toma un poco de planificación avanzada

La distribución de Sobres:. Independientemente del anuncio publicitario que elija, usted tendrá una casa de correo para obtener los enviaron. Construir una relación con una casa de correo local ya la repetición de negocios por lo general conduce a descuentos. Las empresas locales pueden ofrecer una gama completa de servicios que incluyen: proporcionar listas de correo, la creación de un anuncio publicitario personalizado, direccionamiento, ofreciendo el franqueo a granel y su entrega a la oficina de correos. Para los más pequeños, seminarios más íntimos considerar el uso de sellos reales en lugar de gastos de envío a granel y abordar los sobres en tinta. Con cualquier tipo de anuncio publicitario siempre pedir descuentos sobre todo cuando hacen pedidos grandes o repetidas

La compilación de listas de correo:. Usted puede tener una lista de correo específica de los contactos que tiene en su comunidad. Algunas compañías de títulos se los dará a usted de forma gratuita como un incentivo para desarrollar una relación en red con el oficial de título. De lo contrario, puede que tenga que comprar una lista de correo. El tamaño y el tipo de lista de correo que elija afecta directamente a su tasa de respuesta y los asistentes calificados que recibe. Asegúrese de encontrar un servicio que proporciona listas de correo personalizables, incluyendo la selección de código postal, edad metas, objetivos patrimoniales, propiedad de la vivienda, etc Usted puede personalizar su lista de correo basado en una variedad de factores demográficos y códigos postales ricos de destino en los alrededores área de su ubicación de la oficina. Un típico is.5 tasa de respuesta% - 2% si se envía a las perspectivas completamente fríos así que asegúrese de enviar suficientes anuncios publicitarios. La repetición permite al público saber que usted está aquí para quedarse y aumenta estos números. Por supuesto, referencias de clientes son sustancialmente mejores perspectivas

Invitaciones:. Invitaciones de estilo de la boda con una tarjeta de RSVP son un profesional, aunque más caro, camino al mercado. Este es un enfoque muy común entre financiero, inmobiliario, hipotecario y otros profesionales que ofrecen un seminario. Es posible que desee tomar este concepto y actualizar con su propio toque que lo distinga de los demás. Estos tienden a tener una mayor tasa de respuesta pero cuestan más también. Esparciré este tipo de anuncios publicitarios en ocasiones para la variedad

Postales:. De bajo costo tarjetas postales se pueden diseñar y pedir en línea y enviados directamente a su lista de correo o enviadas a una casa de correo local. Las postales pueden ser muy elegante y profesional, pero limitar la cantidad de contenido que puede incluir. Éstos son grandes para los recordatorios a sus clientes y prospectos calientes, como referencias. Recuerde, su postal no tiene que ser el tamaño más pequeño. A menudo hago media página postales en buen cartulina. Este es probablemente mi tipo favorito de correo, ya que es "correo desnudo". Su perspectiva no tiene que abrir un sobre para verlo

Folletos:. Estos se pueden plegar y enviados por correo sin necesidad de un sobre. Este es un enfoque rentable, y permite que una página completa para comercializar su seminario. Asegúrese de usar un color brillante, agradable por lo que se destaca en el correo y tienen extras para su colocación en otras empresas. Elija profesionales en una industria relacionada (es decir Patrimonial Abogados) y pedirles que colocar estos volantes en sus grupos de presión o en su escritorio. Es especialmente importante que los preparadores de impuestos tienen un montón de volantes en su escritorio durante la temporada de impuestos ya que los clientes a menudo hacen preguntas el preparador de impuestos no pueden responder legalmente

Val-Paks, Savers Penny y otros anuncios publicitarios de descuento:. Esto es por lo general el costo : eficaz y se puede hacer de forma rutinaria si va a acoger seminarios de manera regular, pero es menos eficiente en la orientación de un mercado especializado. Tenemos una empresa que distribuye los paquetes de gama alta que son mucho más clase que un Val-Pak y que recomiendo investigar esta opción en su área local antes de elegir esta opción

colocación de Bonos de cualquier anuncio publicitario:. Si usted es el marketing un seminario o simplemente conseguir su nombre hacia fuera allí para el reconocimiento público, la colocación de folletos, postales, tarjetas de visita, etc ... en las oficinas de negocios relacionados le puede dar credibilidad inmediata. Asegúrese de desarrollar relaciones con los abogados de planificación patrimonial, firmas de Contadores Públicos, corredurías inmobiliarias y otras empresas de servicios profesionales en tu zona.

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